2026 年还在骂 Temu 规则苛刻的，是不是没算过自己到底亏在哪

2026 年 3 月我一款厨房小工具，备了 2000 件，核价压到 6.8 美金，我一算毛利只剩不到 1 美金，硬着头皮上。结果前两周走了一千多件，眼看要回本，平台一个同款竞品直接砸到 5.2 美金，我这边瞬间没量，剩下八百多件压在仓里，最后清货亏了将近 6000 块。
那次之后我才想明白，Temu 上你没有定价权，平台比价就是明着来的。现在我只做那种别人短时间抄不动的小类目，量不大但没人砸价，一个月也能出个两三千美金流水。
能不能挣钱，真看你会不会挑品，规则都是次要的。

我 2024 年上半年在 Temu 上亏过一万二，那会儿跟大多数人一样，上来就骂平台。
后来复盘了一下，罚款里有 8000 多是备货没算准导致断货、发货超时，剩下的是核价没过硬上架结果被下架压库存。全是我自己没把规则吃透。从 2025 下半年重新调了做法，就盯两件事：核价之前先把成本算死，含包装含头程含退货损耗，算不明白的品一律不报；备货按平台给的销量预估往下砍三成，宁可断货补，也不敢压一堆。
现在一个月走三五百单，客单十几美金，净利率能到 12% 上下，不多，但稳定。跟亚马逊比确实薄，可 Temu 的流量是真白给，你不用烧广告。
骂平台没用，真金白银亏的是自己。

楼主这个思路其实想反了。不是"骂 Temu 有没有意义"，是很多人进来之前就没搞清楚 Temu 到底赚谁的钱。
这平台赚的是供应链的钱，不是运营的钱。你货本身有价格优势、工厂就在你手上，那 Temu 就是放大器。你要是拿 1688 上淘来的通货去拼，进价就比人家高两头，怎么算都是亏。
我认识一个做家居收纳的，自己开模，一个 SKU 一年在 Temu 上走十几万件，他就从来不骂，因为规则对他这种人是保护，把那些倒货的卷出去了。
所以别拿运营思维去套 Temu，那不匹配。