做独立站的人后来都怎么样了？我身边坚持三年以上的只剩两三个，还在做吗

其实你想反了，独立站不是"做不起来"的问题，是大部分人一开始就奔着暴富去的。
朋友们，独立站本质是慢生意，前半年基本在养数据、测品、攒复购。我见过一个做瑜伽垫的，第一年亏，第二年靠老客邮件营销才回本，第三年才敢加投。
想三个月回本的那种，真的不适合。别怪广告贵，是你节奏错了。

你这个"死亡率 97%"的数据靠谱吗？我总觉得是那种营销号拿来吓人的。
从合规角度我只提醒一件事：独立站收款和税务比平台麻烦得多。2026 年欧洲 VAT、美国各州销售税，站做起来流水一大，漏报被查是冻结资金级别的。我见过一个卖家站做得不错，结果因为没注册合规税号，收款账户被冻，货和钱都卡住。
所以还在做的人，先问问自己账清不清楚。赚不赚钱另说，账不清迟早出事。

2026 年 6 月我帮一个朋友看过他的站，卖宠物梳，上线第 4 个月月流水冲到 1.2 万美金，他自己都飘了，追加备货 3000 件。结果 9 月广告账户被封，申诉两周没回来，货压在海外仓，最后清仓甩卖亏了差不多 5 万。
他现在还在做，换了个品，规模砍到原来三分之一，说不敢再 all in 了。
独立站这行活下来的人我见过，共同点是不追爆款、广告预算卡得死、手上永远留现金。听着很怂，但就是靠这个怂活下来的。

这个其实没那么复杂，做物流这几年我看得太多了。
独立站死掉的一大半，不是广告投不好，是物流和退货把利润吃干净。2025 年我一个客户旺季发美国，尾程卡了 20 多天，退款加差评直接把他一个爆款打没。独立站没有平台兜底，客户等不及就 chargeback，钱货两空。
所以我现在给独立站卖家的建议就一句：先把履约和退货成本算进去，再谈投流。算不明白的，别碰。

我懂你这种慌，烧了钱关站那会儿我也有过，天天怀疑自己是不是不适合干这行。
不过我是从供应链那头看的。2024 年接过一个独立站卖家的单，卖折叠收纳箱，客单 39 美金，一开始一个月出 800 多单，工厂这边排产都排不过来。结果 2025 年春天他突然砍单，说广告 ROI 掉到 0.8 撑不住了。后来才知道他一个点击成本从 0.9 美金涨到 2.1，同样的预算单量腰斩。
我的感受是，独立站能不能活，一半看选品有没有复购，一半看供应链能不能跟上小单快反。那种一锤子买卖、爆一波就凉的品，站基本活不过一年。