听说东南亚挺穷的，2026 年做 Shopee 还有市场吗，新手进去到底好不好做啊

我也亏过，头一年交了学费才摸到点门道。
老哥你要是手上货源有优势，可以试试，但别指望一夜暴富。我 2024 年那会儿一个月流水冲到过 8 万人民币，扣完各种费用净利不到一万，忙得跟陀螺似的。
这市场的量是真有，就是利润薄、活得累。想进来先想清楚自己是图走量还是图利润，两条路打法完全不一样。我也还在摸索，说错了别笑话。

你这个"穷所以卖不动"的判断靠谱吗？我持怀疑。
穷和市场是两码事。我那批做摩托车配件的货，2024 年下半年发到印尼跟泰国，一个 USB 车充成本 4 块多，当地卖折合 40 多块人民币，照样有人买。制造业不发达的地方，日用小件价格比国内高一大截，这中间的差价就是你的空间。
穷是真的穷，市区满街摩托车，汽车没几辆。但年轻人多啊，我 2025 年去越南待了半个月，街上乌泱泱全是二十来岁的，消费主力就在这批人身上。他们工资不高，可该花的照花，一个手机壳、一个充电器，愿意为好看多掏钱。
真要说好不好做，我的感受是入场不难，做稳难。头三个月我一天出三四十单，看着热闹，扣掉物流和平台佣金，一个月到手也就三四千人民币。想往上走就得压货、备海外仓，那才是真金白银往里砸。别被"低成本起步"忽悠了。

这事我也想问呢。我去年底刚注册 Shopee，头一个月出了不到 20 单，人都麻了。
后来才想明白，穷不穷不是关键，关键是你会不会选品。我一开始卖的是那种"我觉得好用"的东西，结果当地压根没人搜。换了几个平台热搜词里的低价爆款，单量才慢慢起来。
朋友们，别一上来就压一堆货，先小批量试水，跑出数据再加。我就是没忍住，第一批压了 800 件，压到现在还剩一大半堆在出租屋里，真的会谢。

楼上说得对一半，但把东南亚说成一个整体就错了。
这地方像一锅乱炖，越南、泰国、印尼、菲律宾根本不是一回事。印尼人口最多，量最大，可它有一堆本地化门槛，清关、认证、本地仓，新手进去容易卡壳。菲律宾英语好沟通、退货率却高得吓人。泰国消费力在这几个里算靠前的，客单价能摸到十几美金。
所以"有没有市场"这问题得拆开问：你要做哪个国家、卖什么类目。同一个充电宝，在泰国能卖 12 美金，在菲律宾可能 6 美金还得包邮。
还有个前提是物流。Shopee 的 SLS 走通了还好，走不通偏远地区，差评来得比谁都快。我 2023 年就栽在这上面，一批货发菲律宾外岛，物流慢到客户以为被骗，连着几个一星，链接权重掉了一大截，缓了俩月才回来。
市场一直在，就看你有没有耐心把单个国家吃透。

我懂你这种怕卖不动的慌，我当初也这么想，结果被打脸了。
去年我卖一款折叠小风扇，想着东南亚那么热肯定好卖，结果旺季一过全砸手里。后来换了个思路，卖那种带手机支架的桌面小灯，客单价才 5 美金出头，反而稳定出单，一个月能走 2000 多件。
我发现这边的宝藏逻辑是：便宜、实用、看着不廉价。踩雷逻辑是：你觉得高级、定价一高、当地人直接划走。
宝子们要是想做，别盯着"东南亚穷"这四个字，去翻翻平台热销榜，看看人家 3 到 8 美金区间在卖啥，比啥分析都实在。