去年下半年看身边好几个朋友在 Temu 上日出几百单，我也跟着上了。结果备了 6 万多的货，压了俩月，利润算下来还不如打工。现在纠结要不要继续投。想问问今年还在做的人，这平台到底还行不行？
3 Answers
我也亏过，而且亏在物流上，不是货上。
去年帮一个客户走 Temu 的半托管，货代这块其实比全托管好操作点，但坑在退货。Temu 的退货政策对卖家不友好，客户随便退，退回的货要么销毁要么拉回国内，运费比货值还高。我那客户一批 $5 的小家电，退回来一算，每件光逆向物流就吃掉 2 块多美金，直接亏穿。
所以做 Temu 的物流成本千万不能只算正向，逆向那部分要提前抠出来。尤其是低客单、易退货的品类，退货率能到 15% 以上，这笔账不算清楚，出单越多亏越多。
楼上说当清货渠道，我同意，但前提是那批货别是高退货率的品。选品这块比什么都重要，别贪便宜上那些客户一看就想退的东西。
这个其实没那么复杂。楼上说得对一半，平台改规则确实狠，但把 Temu 当纯低价清货渠道，反而能想通。
我从 2023 年就开始铺，一直没指望它做品牌，纯粹把它当成一个"动销出口"。库存压着的尾货、季节性下架的东西，放上去按成本价加一点点，走量清掉，腾出资金周转。这么干我从来没亏过，只是赚得少。
真把它当主战场、重仓备货赌爆款的，这两年我见过太多翻车的。它不是一个能让你做长期生意的地方，它是个流量池。你的长期生意在别处，Temu 只是帮你清库存、试新品、摸价格带的。
想清楚这点，做不做就不是个纠结的事了。你要是指望靠它翻身，那还是别做。
操作 SOP 我有一份模板，回头分享
这事我也想问呢。去年底冲进去，现在回头看，Temu 最狠的不是价格，是平台随时改规则。
我去年 11 月备了 4000 件厨房小工具，按 $3.9 上架，前两周出得还行，结果平台一个"比价"调整，同款直接被动降价到 $2.8，我利润直接从每件 8 毛变负的。货压在海外仓，退也退不出来。
这平台本质是个流量批发商，把卖家的价格按在地上摩擦，谁报价低谁有曝光。你想在这上面做品牌做复购，基本是幻觉。它要的是无限供给的便宜货，你只是供给里的一颗螺丝钉。
所以能不能做，前提是你得清楚自己是在干什么。如果你是供应链源头，成本能压到别人不敢想的程度，那还能玩。如果你是中间商，靠信息差赚差价，2026 年基本没戏了，平台比你还懂比价。
至于那个"1910 万用户超过 Allegro"的数据，别太当真。用户多不等于你能分到钱，平台自己吃肉，卖家喝汤，喝不喝得到还得看你自己供应链有多硬。
