都在喊 Temu 坑卖家，怎么 2026 了还有一堆人往里冲？我身边就有俩

我表哥 2024 年 10 月进的，做厨房小工具，一开始我劝他别去，因为我也觉得这平台对卖家太狠。结果他半年做到月出 8000 多单，客单 6 美金左右，一个月流水 4 万多美金。
但你猜净利多少？不到 3000 美金。他跟我说的时候我也懵了。
他为什么还接着做？因为他本来就是开小厂的，本来那条产线闲着也是闲着，Temu 的量把他产能填满了，工人不闲着，摊掉固定成本之后这批货的边际利润其实还有得赚。他不是靠 Temu 赚钱，是靠 Temu 别让厂子空转。
所以宝子们别拿"利润率"一个指标去量所有卖家。有的是纯贸易商，被核价一压就亏；有的是有产能的，宁愿薄利跑量。两种人看 Temu 完全是两回事。
这也是我后来才想明白的，喊 Temu 坑的，多半是前者。

楼上说得对一半。有产能、有成本优势的确实能跑，但这只是"能活"，不是"能长大"。
我 2023 年也试过一票，2024 年初撤的。当时做的是蓝牙音箱，亚马逊那边月销 80-90 万美金的类目，我想着 Temu 同款低端款应该有空间。结果做了 5 个月，累计出了 1 万 2 千件，看着热闹，算完平台罚款、退货、压款资金成本，净利是负的 4000 多。
那些人为什么还在进，我觉得是被"出单快"这个假象骗了。单量漂亮不等于赚钱，很多新卖家连毛利和净利都分不清就冲进去了。
当然也可能是我选品和供应链不够硬，这个我不否认。但至少从数据上看，Temu 头部 5 个卖家吃掉了大部分量，腰部和尾部很难有像样的留存。

这个其实没那么复杂，就是流量在哪人在哪。
现在亚马逊一个新品推广成本高得离谱，站内广告点一下 1 块多美金，还不一定转化。Temu 好歹平台帮你把流量灌进来，你不用自己烧广告，只要价格够狠。
我一个朋友做手机壳，亚马逊那边一个新品前三个月净亏，Temu 这边虽然单价被压到 1.99 美金，但出单快、回款周期清楚，他就当清库存通道用。真的会谢的是那种把 Temu 当主战场、又没成本优势的，进去就是给平台打工。
我自己是没那个心理素质天天盯核价。