2026 年了还在问 Shopee 能不能做，我东南亚店铺去年净利 8 万但今年不敢扩了，到底还能不能干

我去年也亏过一轮，所以看这问题特别有感触。
Shopee 现在像什么？像一个已经开满商家的菜市场，摊位还在，人流也不少，但好位置早被占了，新来的只能摆到犄角旮旯，还得靠吆喝。前提是你吆喝得过隔壁，不然就是交摊位费陪跑半年。
不过话门槛低这个事是真的。我 2023 年第二家店起的时候，真就一个人一台电脑，前期投了不到 2 万，做家居小件，第 4 个月摸到月销 3000 美金。慢，但确实能起。
前提是你别指望它快。拿它当个慢生意，心态就对了。

这个其实没那么复杂，能做，但不是你想的那种能做了。
平台本身 2026 年还在增长，东南亚 GMV 还在往上走，问题是你进去抢的是存量。我 26 年初帮朋友看了下马来站，同样一个 9.9 马币的收纳盒，前排 5 个店月销都过千，第 6 名开始断崖掉到几十。这就是现在的样子，头部吃满，腰部以下喝汤。
没供应链还能做吗？能，但你得接受一开始是给平台和物流打工。5 万预算，选轻小件、低客单、走量，别一上来就压货压死。我见过太多老哥一次性发几千件过去，卖不动全砸手里。
真要我说，能不能做取决于你愿不愿意用半年时间磨一个品。想三个月回本趁早别碰。

我懂你这种慌，看着别人说能做又有人说不行，自己又没底。
我这边是给几个 Shopee 卖家供货的，从我的角度说点实在的。现在来找我拿货的卖家，活得好的那批基本都有一个共同点：品类窄、复购强、客单价不低。做 9.9 那种低价爆款的，一年换一批人。
你要是没供应链，我建议别碰那种拼价格的大路货，找一些稍微垂直、工厂不愿意直接下场做的小类目，利润空间留得住。5 万预算别想着铺货，集中打一个品，比什么都强。
也别问我具体哪个类目，各人有各人的路，我只能说别去挤最挤的那条。

2026 年我在泰国站做过一个硅胶折叠水杯，第一批发了 2000 个，成本加运费一个 11 块，定价 129 泰铢，想着能走量。
结果上架第一个月只卖了 180 个，广告烧了 3000 多，我一度以为要全砸手里。后来改了两个地方，主图换成真人手持场景，然后参加了平台一个闪购活动，第二个月冲到 900 单，第三个月开始稳定在月销 1500 单左右。这批货前后清了四个月，算下来净利润 2 万多人民币。
说这个不是炫耀，是想说 Shopee 现在做，起量靠的是运营细节和活动，不是靠上架就有单。你 5 万预算够试错一两次，但试错窗口就一两次，选品得谨慎。

楼主你这个"5 万预算没供应链"靠谱吗？我算了下，5 万扣掉备货、头程、广告、三个月周转，真正能用的没多少，稍微压错一个品就见底了。
而且现在虾皮对新店流量是真抠，我新开的店前两周几乎没自然流量，全靠广告拉。这不叫门槛低，这叫门槛藏起来了，进去才知道要花钱。
当然也不是劝退，就是别信那种"几千块起步月入过万"的鬼话。我身边做得好的，要么有工厂，要么做了三四年老店，新人硬闯的十有八九半年就撤了。

这事我也想问呢。我 2025 年底入的场，到现在 8 个月，没挣到啥钱，广告费一烧利润就没了。
现在最大的问题是低价品全在拼价格，你 9.9 别人 8.9，再下面还有 7.9 的，最后大家一起薄利。新人进去要么有独家款，要么有货源优势，两头都没有就是纯卷。
我现在有点想撤了，转去做独立站或者别的平台。Shopee 不是不能做，是没优势的人做它性价比越来越低。