亚马逊现在已经很难做了吗？去年11月三个人起步FBM测品还有机会吗

我去年认识一个做欧洲站的哥们，情况跟你几乎一模一样。前年11月开始FBM，测了大概40个链接，出单的就留了7个，12月凑出第一波单。到去年3月全切FBA，头一个月压了大概6万块货值进去，结果有两款卖爆，另外几款卡在仓库出不动，压了三四个月才清掉。
他跟我讲最难受的不是选品，是FBM转FBA那个节奏。测品的时候一单两单慢慢来，觉得稳了，一备货就发现资金和仓储全压上去，回款又慢，现金流直接绷紧。
你们257单这个量看着不多，但如果是自己一步步测出来的，其实已经比很多人强了。做亚马逊现在难，难在不是随便铺货就能赚钱，测品能力、备货节奏这些真功夫得自己磨。宝藏品和踩雷品之间就隔着一次备货的教训。

其实你想反了。现在不是难做，是筛人筛得狠。
我这边走货的卖家，2026年还在稳定发货的基本都是测品转FBA、有自己供应链那种，铺货型的基本看不到了。平台在逼大家往精品化走，这对认真做的人来说反而是好事，少了一堆低价乱杀。
你们三个人四个月257单，这个起步不算差。关键看接下来备货和现金周转能不能跟上，物流这块我见太多人卡在旺季爆仓和头程涨价上，提前把渠道备好，别到时候货发不出去干着急。

这个其实没那么复杂。难不难，看你怎么定义"做"。
铺货、跟卖、白牌乱发，这种是真做不动了，平台这几年就在清这类卖家。但如果你是测品选品转FBA这条路子，现在照样有人从零做到月出几千单。
区别在哪？以前是流量便宜，随便上架都有单。现在是流量贵了，你得算清楚每个品的毛利撑不撑得住广告。撑不住的品，出单再多也是给平台打工。
你们三个人四个月257单，节奏算稳的。别急着上量，先把那7个能出单的品吃透，比铺100个链接强。

楼主这数据别拿出来问难不难了，先摸摸自己钱包吧。
我也是去年入场的，FBM测了大半年，出单的没几个，备货那关直接给我整破防。压了小十万货，有两款到现在还在仓库躺着，清货价格比成本还低。
现在做亚马逊，不是难不难的问题，是你能不能扛住备货那一下的资金压力。三个人起步听着挺好，真到压货的时候还是得靠钱说话。
你们257单背后要是有稳定现金流撑着，那就继续干。要是全靠自己掏腰包，先把账算明白再冲。

这事我也想问，不过我更想问的是：你们那257单，退款率和广告花费占比多少？
我见过太多人晒订单数不晒利润的。单量好看，一算账发现广告吃掉三成、退货又走掉一成，最后利润薄得像纸。
亚马逊现在的难，不在能不能出单，在出单之后那笔账划不划算。品牌化、复购、站外引流这些听着虚，但真到拼利润的时候，就是靠这些把白牌卖家筛下去。
你们要是只做铺货测品，短期能活。想长期做，得想清楚自己那点差异化到底在哪。

你这个数据靠谱吗？4个月257单，平均下来一天两单出头，欧洲站这个量放在2026年其实挺正常，但我怀疑你把测品期的自然流量红利算进去了。
前提是你们的品确实测出了复购和稳定转化，而不是靠一两款爆品撑着。如果7个出单品里只有一两个能打，那257单这个数参考意义就不大。
现在做亚马逊像什么呢，像以前开实体店，街上人流还在，但租金涨了、同行多了、顾客更挑了。能不能活，取决于你是不是那个位置选得对、货摆得好的店。
入场晚不晚这事，2018年也有人问过淘宝，答案从来都是：晚的是那些想靠运气的人，不晚的是那些算得清账的人。