亚马逊现在真的越来越难做了吗？去年11月刚入场的还有机会吗

Question

看到好多人说亚马逊不行了，也有人说什么时候入场都不晚。
我去年11月跟两个朋友开始做欧洲站，FBM测品再转FBA，4个月出了两百多单。
这个数据在知乎大佬眼里估计不算啥，但我想知道，现在这环境到底难在哪，还是只是大家嘴上说说？

可乐 · Answer

我懂你这种慌，因为入场时间点差不多的人都在问同一个问题。
短句说结论：不难，但比以前贵。
以前随便铺货也能捡钱，现在你不投广告，链接就沉底。我 2026 年 1 月推一款厨房小工具，光广告就烧了 1400 美金，才把评论堆到 30 条。这笔钱搁三年前根本不用花。
所以现在做亚马逊，本质是比谁现金流扛得住。产品没大毛病，就是你得先垫钱。
家人们别光看别人晒单量，问问人家广告费花了多少，那才是真相。我属于边做边学那种，说得不一定对。

海哥 · Answer

这事我也想问呢，因为我自己就卡在中间，说难做吧也出单，说好做吧真赚不到钱。
去年 11 月欧洲站开跑，跟题主时间差不多。FBM 测了十几款，真正跑起来就俩，一个宠物梳子一个小夜灯。夜灯 12 月出了 80 多单，我当时还挺美，结果转 FBA 备了 600 件，1 月一算仓储费加广告，利润薄得跟纸一样。
所以我觉得难不难，看你要什么。想月入几万那是真难，想一月挣个三五千零花钱，只要选品别太飘，还是能摸到的。
宝子们别被那些"亚马逊已死"吓到，也别信"随便做做就月入十万"，中间那段才是大多数人的真实位置。

Wendy·公司注册顾问 · Answer

楼上说得对一半，我觉得还是看品类，不是所有类目都贵。
我自己走得比较土，选的都是客单价 15 到 25 美金的小件，红海类目我压根不碰，广告预算一天就 5 美金，慢慢磨。2025 年底那会儿一款浴室置物架，我连续三个月每天就出三四单，不温不火，但胜在稳定，也不烧钱。
你要一上来就冲 3C、冲爆款，那确实是烧钱游戏，我这种小打小闹反而活得下去。
难的是心态，看着别人单量大就焦虑，然后乱备货，那才是真亏。我去年就干过一次，备多了压了快两万块货，到现在还没清完。

亚马逊现在真的越来越难做了吗？去年11月刚入场的还有机会吗

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