做独立站的人后来都怎么样了？我身边五个做的，现在只剩一个还在撑

讲个我经手的事。2025 年上半年有个客户找我，独立站做起来了，月流水十几万美金，人挺得意。我一看账，收款用的是第三方支付加个人卡混着走，没做任何税务登记，海外仓的进口 VAT 也没规范处理。
我当时就跟他说，这不叫赚钱，叫暂时没被查到。后来欧洲那边清关数据对不上，平台资金被冻了一部分，他才急着补合规，光补登记和找会计理旧账就折腾了小两个月。
独立站很多人只盯着投流 ROI，根本不看自己资金链路干不干净。真做大了，这块迟早要还的。

这个其实没那么复杂，独立站就是个放大器，你产品行它就放大销量，产品不行它就放大亏损。没什么神秘的。
楼主说五个只剩一个，我觉得这比例算高的了。我 2023 年加的一个卖家群，一开始一百多号人热火朝天聊投流，到 2025 年底还在更新店铺后台截图的就剩七八个。
关键还是产品本身有没有复购逻辑。做一次性爆款的独立站，广告一停单就断，这种死得最快。我见过一个卖宠物梳子的，客单 29 美金，投流 ROI 一度 1:3，看着挺美，结果复购率不到 5%，广告费一涨直接绷不住，2024 年底清仓跑路。
反过来有个做户外露营配件的，虽然起量慢，但老客户一年回来买三四次，这种才熬得住。

楼上说得对一半。产品确实重要，但独立站真正卡死小卖家的往往不是产品，是供应链的现金周转。
平台好歹有账期可预期，独立站是广告先花钱、货先压着、回款慢半拍，现金流断得特别快。我这边给几个独立站客户供过货，其中一个做家居的，2024 年旺季前一次下了 8000 套备货，光货款加海运费压了小一百万，结果他那波投流没跑起来，货堆在海外仓三个月，最后打折出掉亏了三十多万。
我这边的货款倒是结清了，但他后来再没敢这么备。
独立站想稳，供应链上要么能给你账期，要么你 SKU 别铺太散，压死人的从来不是没流量，是钱全变成库存了。