2026 年还有人在做 Shopee 吗？我 2018 年入场亏了十几万，现在想问问大家这平台到底还能不能碰

我懂你这种慌。先别急着下结论说平台不行，我把能查到的账给你捋一下。
我整理过身边 12 个还在做 Shopee 的卖家的 2025 年数据，真正稳定盈利的 4 个，共同点是客单价都在 10 美金以上、店铺 SKU 不超过 50 个、几乎不参加平台强补贴活动；剩下 8 个赔钱或打平的，基本都是低价铺货型。所以问题不完全是平台，是低价铺货这套打法在 2026 年已经跑不通了。你要还想做，先把自己的模型对着这 4 个人的特征改一改。

楼上说得对一半。平台抽成狠是真的，但也不是所有人都赔钱，关键看你有没有找对品类。
我去年帮一个做家居收纳的姐妹看过店，她 2025 年 3 月开的菲律宾站，就靠一款折叠收纳箱，客单 8 美金左右，做到月出 2000 多单，净利算下来一个月七百多美金。她的做法很朴素，就是图拍得干净、评价维护得好，不碰平台大促的坑位。
所以我的感受是，别一上来就铺一堆货，选一个能复购的小类目闷头做。反过来那种啥都卖一点的店，基本就是给平台凑 GMV 的。踩雷和宝藏差的就是这一个选品动作，真的。

这事我也想问呢。我做跨境七年多，Shopee 是我见过罚分规则改得最勤的平台之一，2024 到 2025 光发货时效和延迟率的考核就调了好几版，卖家根本跟不上。
我有个老店铺就是被一次大促后的物流爆仓拖累，延迟发货率超标，直接扣分限流，养了小半年才缓过来。平台规则像天气一样变，你今天合规明天可能就踩线，做久了真的心累。

我也亏过，2022 年那波封号潮我压了小几万的货在海外仓，最后清仓打骨折处理。
说个合规上的提醒，很多人做 Shopee 收款喜欢用个人账户图省事，2026 年各国税务信息交换越来越严，平台也会把卖家流水报上去，该注册的当地税号、该申报的别拖，被查到补税加罚金比利润还高。真要长期做，找个懂跨境的会计把账理顺，比什么都强。

这个其实没那么复杂，Shopee 就是拿卖家的钱补贴买家，你把它当成给平台打工就明白了。
我 2022 年在义乌给几个虾皮卖家供过货，印象特别深。有个老板一个月出 8000 多单，看着流水漂亮，结果平台各种活动强制打折、运费补贴摊到他头上，最后一算毛利不到 4 个点。他自己的说法是"单量做给平台看，钱没落到自己兜里"。
工厂这边更直接，谁给我现金结算我就给谁排产，虾皮卖家账期拖得长、压价狠，我那会儿最怕接的就是他们的急单，利润薄还容易扯皮。所以这平台的模式从供应链那头就注定了卖家难赚钱，不是你不努力。

讲个我经手的单子。2024 年有个做印尼站的卖家找我发头程，货是手机配件，一票 300 多公斤。货到雅加达清关卡了快一个月，他那边链接断货，权重掉得比清关还快。
后来他急着补货走空运，运费比货值还贵。等补上货，链接已经起不来了，前前后后压了小十万的货在仓里。这种事我在物流这行见太多，Shopee 东南亚几个站点清关和时效的坑，比平台规则还难缠，选物流商的时候真得看它当地清关能力，别光比价格。

其实你想反了。很多人觉得 Shopee 是"低门槛进来捞一笔"，但它的真实门槛在运营耐力上，不在资金。
我 2023 年自己开过一个店，投了不到两万，前三个月几乎没单，第四个月靠一个爆款才起来。这平台对新店不友好，你不持续上新、不盯数据、不及时回消息，流量立马掉。它要的是一个能天天泡在后台的人，不是一笔启动资金。想清楚你愿不愿意干这个苦活，再决定进不进。