看别人讲推新品都一套一套的，什么调研、测款、广告打爆。
我自己推的时候经常是上架前信心满满，上了两周没人看，广告一烧就亏。
想问问同行真实推新品是个什么节奏？尤其是预算不多的小卖家，第一批货备多少、广告怎么投、什么时候该砍。
亚马逊运营都是怎么推新品的？我做了七八年还是觉得每次推新品像重新赌一把
跨境老炮·老王
2014
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3 Answers
去年我做过一款硅胶折叠碗，从选品到打起来大概五个月。说下我实际怎么走的。
上架前我盯着这个类目前 20 名看了差不多一周，头部链接月销两万单左右，但差评一大半集中在"漏水"和"有味道"。再翻问答区，问得最多的是能不能装热汤。这就说明现有产品耐高温不行。我找工厂改了下密封圈和材质，出来成本比别人高 8 毛美金,但我认这个差价。
第一批我只备了 1200 套,真的不敢多。上架头三周基本没动静,每天两三单,广告 ACOS 飙到 90% 我差点崩。第四周开始有几个自然好评上来,转化慢慢爬到 8% 左右,我才敢加广告预算。
第二个月补货 3000 套,这次就顺了,稳定在日均 40 单上下,客单 19 美金。真正赚钱是第三个月以后的事。所以推新品别想着一上架就爆,前两个月基本是在赌那个 review 能不能攒起来。库存压多了万一推不动就是死钱,我宁愿慢一点。
这事我也想问,推了几年还是没摸透。朋友你这种能沉住气盯三周的算好的了,我上个月一款新品,上架十天没起色我就开始怀疑人生,广告乱加,结果 ACOS 干到 120%,真的会谢。
现在我的土办法就是先小批量跑,数据不对立马砍,别舍不得那点前期投入。新品十款能成一两款就不错了,认清这个心态会好很多。
见过太多了，老问题
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