做独立站的人后来都怎么样了？我身边五个做独立站的，现在只剩一个还在坚持

这个其实没那么复杂。独立站不是"做不做"的问题，是"你能不能算清一笔账"。
我去年开始做一个小众的钓鱼配件站，起步就我一个人，没投大广告，先在几个钓鱼论坛和 reddit 混脸熟，靠内容带自然流量，第一个月就十几单。现在我月销稳定在 4000 美金左右，广告只占三成，其余都是老客户和搜索来的。利润不高，一个月两千多美金，但这是我副业，能接受。
我的看法是，新手一上来就砸钱投流做独立站，基本就是送。独立站更适合已经有某个垂直圈子、能靠内容和社群慢慢养的人，不适合想靠投流快速起量的。你那 3 万块，其实是买个教训，不算贵。

楼上说得对一半。物流数据看存活率没错，但把锅全甩给投流和复购，我觉得不对。
我自己开工厂做家居收纳，2022 年也搞过独立站，亏了 8 万多关了，后来才想明白问题根本不在广告。我那时候选的品，亚马逊上一搜一堆 9.9 包邮，我独立站卖 19.9 还得自己贴运费，客户凭什么在我这下单？品本身就没差异化，广告投得再精准也是送钱。
真正能做的独立站，供应链那端得有别人拿不到的东西。我现在给一个做独立站的客户供货，他专做定制尺寸的衣柜收纳，客单价 80 美金往上，靠的就是工厂能配合小批量改款，亚马逊卖家跟不了。他投流 ROI 也就 1.5 左右，但客单价高、复购有，能转。
所以别光盯着广告费，先问问自己手里的货，有没有理由让客户绕开亚马逊来找你。

我也亏过，2023 年搞了个卖手机壳的站，投了 1 万多美金广告，出单两百多单，结果算上运费退款一单没赚，最后清仓甩了。楼主你这个 3 万亏光真的不算啥，破防的都是烧几十万那种。
说点实在的，现在独立站最大的问题是流量成本，Facebook 现在一个点击一两美金，你把转化率做到 2% 都算不错了，获客成本摆在那。除非你的东西能让人反复买，否则就是给广告平台打工。
我后来不做了，转去做亚马逊，虽然卷但至少不用自己从零拉人。想靠独立站翻身的老哥，先掂量掂量自己有没有能复购的品，没有就别上头。

这事我也想问呢。我这边接触的独立站卖家，从物流数据上看最真实。
2026 年我经手发出去的独立站小包，能连续发货超过半年的客户不到三成，大部分是头两三个月猛发一阵，然后就没了。有个卖户外灯的客户，2024 年 3 月到 6 月一个月能走两千多票，我还以为他做起来了，结果 7 月突然断，打电话问说广告 ROI 掉到 0.8 直接不投了。
独立站最坑的地方是它没有平台给你托底。亚马逊你 listing 挂在那，多少有点自然流量，独立站停了广告当天归零。我见过的能活下来的，要么是本身有供应链成本优势，要么是复购真做起来了（做私域、做邮件）。
你烧 3 万广告亏光很正常，我见过烧 20 万的也一样。这行的门槛不在建站，在投流和复购，这两样新手基本都不占。