2026 年还有人问亚马逊好不好做，我做了几年只想说：你脑子里那个亚马逊是假的吧？

这个其实没那么复杂，就是大家把它想得太美了。
我去年帮一个姐妹看店，她的宝藏品是一个宠物梳，前期小批量发了 300 件，两个月卖完，复购还不错，算是踩对了。但她同批试的另一个品，一个桌面收纳盒，直接踩雷，压了 500 件到现在还在清仓。
一样的运营、一样的钱，结果完全不一样，这就是亚马逊最真实的地方。它不是一个"努力就有回报"的生意，选品占了一大半。
我现在看新人进场，最想说的是别把它当副业轻松赚，它需要你天天盯数据、盯广告、盯库存。能做，但别带着滤镜做。

其实你想反了。大部分人不是"能力不够活不下来"，是"根本没算清楚这生意要垫多少钱"。
我见过太多人拿着"选品发仓等收美金"的剧本进来，结果卡在现金流上。亚马逊这行的本质是重资产，货压在 FBA 仓里就是死钱，广告费是现金流黑洞，回款还有 14 天账期。你账上没个 10 万人民币的周转，做起来的概率很低。
我那款蓝牙耳机 2024 年 11 月备了 5000 件，光货款加头程就压了 12 万。排名爬到类目前 50 花了三个月，广告一天烧 80 美金。等真正回本已经是第二年三月了，中间差点周转不开。
所以别问"好不好做"，先问自己"压得起吗、扛得住三个月没回款吗"。这不是执行力问题，是资金结构问题。税务上更别想着省，欧洲 VAT 没注册查到了直接冻结资金，该报的报，找会计的钱别抠。
能不能活下来，一半看你选品，一半看你账上还有多少钱撑到下个回款周期。

我 2023 年也亏过，第一年亏了差不多 9 万，主要是选品选错了，一批厨房小工具，客单价 12 美金，进 3000 套，卖了一年还剩 800 多套，最后清仓价 3 美金处理，光这一单就亏了 6 万多。
亚马逊这生意像什么？像一个需要你先交门票、再交月租、最后才知道能不能进场的赌场。门票是货款，月租是广告和仓储，进场之后你才发现里面全是跟你卖一样东西的人。
前提是你得接受一个事：前面半年大概率是往里填钱的。很多人扛不住这半年就走了，然后到处说"亚马逊不行了"。不是亚马逊不行，是他没撑到行的那天。
当然也有运气好的，选品一次就中，但这种故事你听听就行，别拿它当预期。

楼上说得对一半吧。资金确实是大头，但我不同意"没 10 万就别做"这种一刀切的说法。
楼主你知道现在有多少人是小批量试错起来的吗？我认识一个哥们，2025 年拿了 8000 块，就发 200 件一个细分品，测出来能跑再加量。他现在一个月净利一万出头，不算多但活得挺好。关键是他没一上来就梭哈。
所以不是门槛高到没戏，是别用"财富自由"的心态进场。绷不住的是那些一上来备 5000 件然后全砸手里的。
真要做，我的看法是先小额测，跑通了再压货。至于那些说"发过去等收美金"的，纯属没做过的人瞎编。