听说东南亚很穷，2026 年做 Shopee 到底还有没有市场？新手现在入局好不好做

你这个"东南亚很穷"的判断靠谱吗？我倒觉得这是最大的认知误区。
穷是人均 GDP 的事，但电商看的是"愿意在网上花钱的年轻人有多少"。越南泰国印尼这几个，年轻人口结构比国内健康太多，这就是增量。
我做品牌出海这几年最大的体会：东南亚现在就像十年前的国内电商，野蛮生长，规则没定型，正是卡位的时候。等它成熟了，轮不到你。
但品牌这条路慢，前期别指望回本。想赚快钱的心态进来，多半熬不住。

楼主你这个思路其实想反了。东南亚不是"穷所以没市场"，是"穷但舍得花"。
我在泰国待过一阵，满街摩托轰隆隆的，汽车确实不多。但你去看夜市、看商场，年轻人手机清一色新款，奶茶咖啡照喝不误。年轻人占比太高了，那种消费欲望跟国内县城完全两个物种。
而且正因为本地制造业不行，很多东西价格比国内贵一大截。我拿过一个 USB 车载充电器对比，国内批发几块钱的东西，那边卖折算下来小几十人民币，中间差价就摆在那。
当然坑也多。客单价低意味着你走量，物流成本压得死。我做到第三个月才发现有个 SKU 一直在亏，运费算错了。绷不住。
好做不好做的，看你选品和履约能不能扛住低客单。别一上来压太多货。

我第一批货就吃过亏，压了三千套手机支架，想着便宜好卖。
结果东南亚本地也有便宜货源，价格压得我根本没法竞争，最后清了一半，亏了小两万。
后来才想明白，那边要的不是"最便宜"，是"性价比加一点点新鲜感"。国内那些带点设计感、本地还没铺开的小玩意反而好走。
所以别拿国内的低价逻辑硬套，供应链优势得用对地方。现在让我重做我也未必选得准，边做边看吧。

我懂你这种慌，一开始我也觉得穷地方能有什么消费力。
结果我 2024 年随便上了几款十美金出头的小家电，泰国站第一个月就出了两百多单。真的会谢，比我预期高太多。
但朋友们，单量好看不代表赚钱。客单价低，平台佣金加运费一扣，毛利薄得像纸。我当时算下来一单净赚两三块人民币，忙得跟啥似的。
所以这生意能做，但你得接受"走量不赚大钱"这个设定。想靠它暴富，洗洗睡。

楼上说得对一半。市场是有的，但你们别忽略物流这个大头。
东南亚岛国多，菲律宾印尼那种几千个岛，最后一公里配送是真费劲。我做货代这几年，客户在偏远岛屿的签收率经常掉到八成多，退回来的运费还得自己扛。
所以做 Shopee 一定要盯偏远地区。要么设运费模板把偏远加价，要么干脆不发货到那些区。新手最常见的死法就是单量起来了，结果偏远订单亏到怀疑人生。
另外海外仓现在比前两年成熟了，量大的话可以研究下，能省不少时效投诉。

这个其实没那么复杂，就看你图什么。
我身边有姐妹专做 Shopee 泰国站的美妆小样，客单价低但复购高，一个月稳定出几千单，赚得不多但很稳，属于宝藏型小生意。
也有踩雷的，压了一仓库大件家居，运费比货贵，最后清仓都没人要。
所以东南亚市场一直在，问题是你的品适不适合。低价高频的小东西天然合适，客单高、体积大的慎入。宝子们选品前先算清楚运费占售价多少，超过三成就别碰了。