选品到底怎么选？做了两年越选越迷茫，是不是该反着来跟着利润走

我这两年压过的货，加起来快三批了，说多了都是泪。
现在选品我就看一个数：这个品在平台上，能不能算清退货和广告。算不清我直接不上。今年上半年我试了款小风扇，客单 15 美金，进价 5 美金看着挺美，结果夏天一过没人买，广告一停出单就归零，最后算下来白忙活。
选择比努力重要这话没错，但选完你还得会算账。不然品再对也白搭。

楼上说得对一半，利润高确实重要，但"什么品不品的，利润高就行"这话我不太同意。
真正做下来你会发现，很多利润看着高的品，是做不长久的，要么被平台下架，要么运费吃掉一半。我 2023 到 2024 年这两年里，利润最稳的反而是客单价低、复购高的东西，比如我做的宠物磨牙零食，客单 11 美金，毛利只有 25% 左右，但一个月稳定出两千多单，一年下来净赚十六七万，比我那些高毛利但不稳定的品强多了。
所以我的看法是，选品先看能不能标准化、能不能复购，再看毛利。那种一锤子买卖的高毛利品，你算上广告和退货，实际到手没多少。
另外别信什么黑五类、擦边品。我朋友去年想走美容仪擦边宣传，注册了个商标就上，结果被平台判定虚假宣传，链接直接被封，压了八千多美金的货，申诉都没用。这种东西看着诱人，一个处罚下来全赔进去。

这事我也想问呢，感觉越研究越没方向。
我一开始也是老老实实按选品逻辑走，看数据看竞品看季节性，结果 2024 年冬天进的那批猫窝，客单 19 美金，囤了两千件，卖到 2025 年 5 月还剩六百多，最后 8 美金一件清给线下批发。你说选错了吗？数据看它确实是个上升款。是时机不对，我进的时候网上已经有二三十家同款在打了。
后来我就想明白了，选品这事门槛不在"选"，在"能不能比别人早一步拿到货、拿到价"。你要么有工厂信息差，要么有渠道价，光靠选品工具选出来的爆款，等你看到的时候已经是红海了。
你上面说跟着利润走，道理没错，但利润高的坑也多。我劝你先别想着一把梭，小批量试，压货别超过一万块。我现在是这么干的，反正也爬不快，慢慢挪呗。