听说东南亚很穷，2026 年做 Shopee 还有市场吗？新手进去好不好做

我懂你这种慌，当初我也是被"东南亚穷"这四个字劝退了小半年。
后来真进去了才发现，穷是真穷，但穷和没消费是两码事。我在越南待过一阵，街上摩托车轰隆隆一片，汽车确实少，可你进他们商场看看，年轻人买手机、买耳机、买小家电眼都不眨。制造业不发达，很多东西本地造不出来，全靠进口，价格比国内还贵一截。一个普通的 USB 车充，国内拼多多九块九，那边折人民币能卖到二三十，差价就摆在这。
而且那边年轻人占比高得吓人，满大街都是二十出头的，不像国内走两步全是跳广场舞的大妈。有年轻人就有消费冲动，穷归穷，但不愿意苦自己。
楼主你要是奔着高客单价去的，那确实别做，破防是迟早的。奔着走量、薄利多销，东南亚反而是最好啃的骨头之一。别老盯着"穷"这个字，盯着"年轻"和"造不出来"这两个词。

2026 年我帮一个做汽配的朋友看过他 Shopee 泰国站的数据。他主卖车载充电器和手机支架，客单价压在 6 到 12 美金，头三个月日均 40 单左右，第四个月冲到日均 90 单。算下来月流水大概一万六到两万美金，扣掉物流佣金广告，净利在一千五到两千五美金浮动。
关键是他选品选得刁，全是国内供应链便宜、东南亚本地又造不出来的小件。同样的东西他在国内卖不上价，在那边反而有溢价空间。
所以市场有没有，得看你卖什么。卖标品红海，穷就是你的天花板；卖那种本地缺、体积小、复购高的细分类目，穷反而是你的机会。数字摆在这，自己掂量。

其实你想反了，"穷"恰恰是新手还能进去的原因。
真要是人均购买力跟欧美一样，这市场早被大卖和资本占满了，轮得到咱们这种小玩家？正因为客单价低、单量碎、大卖看不上眼，才有小卖家的生存缝隙。我 2023 年铺过一批家居小件，客单价就八九美金，一个月出两千多单，单笔利润薄，但架不住量大且稳定。
长期看，东南亚这波年轻人口红利还能吃好几年，基础设施和支付在慢慢补，2026 年进场不算晚，但别指望暴富。你要有耐心做三五年，把它当个细水长流的盘子，可以。想一年翻几倍，趁早换赛道。
楼上说年轻人多是事实，但补充一点，年轻也意味着忠诚度低、比价狠，你的护城河只能靠供应链和复购，别指望品牌溢价。