2026 年一个人一台电脑想做跨境，先铺货还是先选品？老卖的实在话能听吗

我也亏过，所以劝你一句：3 万预算一个人做跨境，本身就很紧。
我 2022 年也是一个人干，预算差不多，前半年基本没挣到钱，房租生活费一算，等于倒贴。那会最大的问题是把预算全压在货上，广告费、退款、仓储费一来就断粮。跨境这行资金周转慢，亚马逊回款周期 14 天起，独立站更慢，你得留够现金流。
3 万块，货最多压 1 万，剩下的全留着周转。你要是做不到这点，就别急着上，先去打工攒半年再出来。
铺货这个事我倒是觉得新手可以小规模试试，但别铺几百个，铺 30-50 个测测水，这叫试错不叫铺货。铺几百个那种是给有供应链和资金的人玩的，你一个人干不来。

这个其实没那么复杂，铺货和选品不是二选一，是你先拿小钱去试，试出来再压钱。
我 2023 年那会也是 3 万起步，上来就想"精挑细选做个爆款"，挑了两个月一个没上。后来被逼急了，随便凑了 20 个 SKU 发 FBA，每种就发 30 件。三个月跑下来，就 2 个 SKU 出了单，其余全清仓。损失多少？大概 6000 块。
但这 6000 块买到的信息，比我在论坛看半年帖子有用多了。你就当交学费，20 个 SKU 试错成本不到一万，比"想清楚再做"实际得多。
老哥，别信那种"想清楚再动手"的话，好多人就是死在想把所有事想清楚，结果一年过去了店都没开。3 万预算，拿 8000 去试，剩下的留着补货和打广告。第一批别贪，一个 SKU 发 30-50 件，跑不动就砍。
真正亏得惨的是那种一上来选一个自己觉得牛逼的品，直接备 2000 件，结果卖不动。选品不是想出来的，是测出来的。

楼上说得对一半。测品这个思路没错，但你们忽略了一个事，就是供应链。
我自己是开厂的，做家居小件。你们个人卖家去 1688 拿货，一个款起订量谈不下来，价格也没优势，测出来一个爆款，等你想加单的时候，工厂排产要 20 天，爆款窗口早就过了。我见过太多卖家测出爆款但补不上货，眼睁睁看着链接掉。
所以一个人起步，选品的时候顺便看一眼这个品你能不能小批量快速补货。找那种支持一件代发或者 50 件起订的供应商，哪怕贵一点都值。别选那种下单就要等一个月定制的款。
至于铺货还是选品，我的看法是先找 3-5 个你能稳定拿到货、补货快的方向，在这几个方向里各上几个 SKU 测，别乱铺。