干Temu真的会赔钱吗？身边两个朋友一个退店一个加仓，我有点看不懂了

楼上说得对一半，赔钱这事跟物流也有关系，很多人忽略了这块。
我做货代这几年，接的Temu卖家不少。真正把人拖死的往往不是货本身，是那批备到海外仓最后卖不动、还要倒贴仓储费和处理费的货。Temu现在推本地仓和半托管，你备过去卖不掉，退回来运费比货值还高，就地销毁还得掏钱。我见过一个客户一批厨房小件，备了4000件，最后清仓加销毁算下来净亏3万多。
所以备货节奏比选品还重要，别信"先压满仓抢坑位"那套，卖得动再加。物流成本这块你自己不盯，最后都是隐形亏损。

这个其实没那么复杂，赔不赔钱就看你会不会算账。
很多人一上来算的是"一单赚多少"，错。你得算"一单赚多少减去退款减去罚款减去压货利息"，这么一减，好多人发现是负的。
我见过做得好的，都是把退款率卡得特别死，选品专挑那种不容易坏、不容易退的，比如标准化的小配件。家人们别碰那种看脸的、要审美的、易碎的，退起来你扛不住。
真要做先去扒同类目top的退款率，心里有数再动手，别拍脑袋。

楼主个事，我们隔壁档口去年干Temu，一开始天天晒单量，日出八百单，看着挺nb。
结果年底一算，压了两千多件库存没清掉，加上各种退款和平台扣的，倒亏。人现在见人就说"这平台是给工厂玩的"。
所以我信一句话：Temu赚的是供应链的钱，不是运营的钱。你成本压不下去，进去就是热闹一场。绷不住的真别硬上。

我也亏过，认了。
前年跟风上Temu，看别人日出千单眼红，自己搞了个手机支架，觉得这玩意儿总不会错吧。结果呢，核价一轮轮砍，最后单价压到我自己都算不过来利润，还被几个退款单搞得心态炸。做了四个月，账一算亏了一万出头。
老哥你要是没供应链底子，纯靠自己找货搬，我劝你先别急。这平台是给有工厂、有档口、能压成本的人准备的，普通人进去就是给平台贡献GMV。
6，说难听点就是这么回事。

我懂你这种慌，看着别人退店自己又想试，最难受。
我这么看：Temu不是"会不会赔钱"的问题，是"你赔得起几轮"的问题。它本质上是个高周转低毛利的盘子，平台把定价权攥得死死的，你报的价它还要再砍一刀，核价过不了就直接没流量。所以能不能活，前提是你的供应链成本比同行低一档，不是低一点点。
打个比方，别人进货18块卖25，你进货15块卖25，那一单3块的差价就是你的命。你要是进货价跟同行一样，进去就是陪跑。
我认识一个做义乌小商品的，他自己有档口，拿货价比外面低20%，Temu上一个月走两万多单，单件赚1块多，一个月也有两三万净利。这种能活。反过来纯搬货的，一单赚三毛还担退款，做多少亏多少。
前提是你先算清楚：核价能不能过、退款率按类目算多少、仓储罚不罚。算不明白就先小批量试，别一上来压8万。

这事我也想问，顺便说个合规上的坑，很多人根本不知道。
现在做Temu全托管，货款是平台结算的，你要是没做税务登记、没弄清楚这块钱怎么申报，后面补起来挺麻烦。我见过一个卖家，量做起来了才想起来问发票和申报的事，手忙脚乱。
另外海外仓那块，欧盟的VAT、美国的销售税，卖到哪个市场该注册的得注册，别觉得平台代扣就万事大吉，真查起来罚得比利润多。做之前找个懂跨境的会计问清楚，比亏在退款上还省心。