干 Temu 真的会赔钱吗？身边两个朋友一个赚一个亏，到底谁说的对

我懂你这种又想加渠道又怕亏的心态，我去年也是这么犹犹豫豫的。
但我劝你先冷静。Temu 这个模式本质就是平台拿你的货去比价，你没有独家供应链，利润就是被一点点榨干。小家电尤其惨，认证、售后、退换全是你扛，平台只管流量。
我认识一个做充电宝的，2025 年铺了 8 个款，年底一算账，卖得最好那个款毛利率 6%，其余全在保本线上下晃，等于白忙一年还压了一仓库货。
所以别听人说"走量能赚"就冲。走量能赚的前提是你能持续拿到比别人低的进货价，还得扛得住账期。你要只是想"多条腿走路"，Temu 未必是好选择。

楼主你这个"有人说赚有人说亏"等于没说啊，谁做谁知道。我给你讲个具体的。
我表弟 2025 年 3 月上的 Temu，卖厨房小工具，一开始备了 2000 件，客单 4 美金那种。前两个月确实出单猛，一天几百单，他高兴得不行。结果 618 那波核价被砍了一轮，加上退款率飙到 20% 出头（有个款因为尺寸描述不清，退货退到怀疑人生），算下来那个款净亏 1 万 2。
后来他把 SKU 砍到 3 个，专做那种体积小、不易退、跟工厂关系硬的品，才有得赚。所以赔不赔钱，真不是 Temu 的问题，是你选的品和你的供应链撑不撑得住被压价。
你要手里是那种满大街都能找到同款的小家电，那基本就是进去给平台当价格战的炮灰，绷不住很正常。

这个其实没那么复杂，关键看你发什么货、走什么物流。
补充楼上两位一句，很多人算 Temu 亏不亏，只算货和平台佣金，把物流仓储这块漏了。Temu 现在是全托管和半托管两条线，全托管你只管把货送到国内仓，头程和尾程平台包了，但备货节奏卡得死，压货压资金；半托管要你自己发海外仓，物流成本一上去，本来那点利润直接没了。
我这边走 Temu 半托管的客户，2025 年下半年明显多了，但十个里有六七个是算完海外仓费用发现不如预期。所以你真要上，先把物流账单独拉出来算一遍，别等货发出去才发现运费吃掉利润。
至于赔不赔钱，选对模式和物流方案，比选品还重要。