2026 年亚马逊是不是真的做不动了？我去年 11 月才开始做欧洲站，现在有点迷茫

楼上说得对一半。
说"难做"的，很多是 2019 到 2021 那批靠铺货吃红利起来的，现在那套玩法确实死了。但你要说亚马逊整体不行了，我不认。
我们自己有工厂，2025 年上半年接了好几个亚马逊卖家的单，明显看出来分化。做精品的单个 SKU 起订量都往上涨，去年一个保温杯客户一次下 8000 个；做铺货的反而越来越少，好多直接跑来问能不能做小单快返，一看就是撑不住库存。
所以你几百单这个阶段，其实还没到拼的地方。真正卡人的是过了一千单之后，备货要压钱，一个品压三五万很正常。我们有个客户去年压错一个款，压了 12 万货，到现在还在清。
我的看法是别急着加大备货，先把你跑出来的那几个出单款单独拎出来抠毛利。FBM 测品阶段看不出真实成本，转 FBA 之后仓储费、长期仓储费、退货处理都上来了，很多人就是这一步才发现根本不赚钱。

姐妹们，其实你想反了。
不是"亚马逊难做"，是"亚马逊开始筛人了"。以前谁都能进，现在它挑的是供应链稳、会算账、扛得住压货的。
我 2024 年做家居类目，一开始也是听人说红海，做了才发现我那个细分根本没几个认真做的。宝藏和踩雷就差在一个选品方向上。
你这个数据挺好的，别被那些"早就不行了"的帖子吓到。真正不行的人，是连 FBM 测品这步都懒得做、直接 all in 备货的那批人。
你要我说，先跑,跑稳了再谈加大。现在谈备货太早。

我懂你这种慌。我 2018 年就开始做亚马逊，中间经历过大封号，也看着一批批人说"不行了"。
但你看数据要分品类。亚马逊整体 GMV 还在涨，可你做的那个细分如果已经卷到地板价，那对你就是难做，对别人可能还好好的。
欧洲站有个特点是 VAT 必须提前弄，别等到出单多了才想起来补。我见过有人做到一个月两千欧销售额才发现没注册，被冻结过一次资金，那个慌可比你现在大。
你现在几百单这个量级，我的建议反而是别慌，把欧洲几个国家的税务合规先理顺，再考虑加不加备货。合规没做好，单量越大风险越大。

去年 11 月开始，今年 3 月几百单，这个数据不算快也不算慢，正常节奏。
我讲个我身边的。我前同事，2025 年 2 月一个人做德国站，也是 FBM 测品，头两个月出了大概 120 单，第三个月挑了两个出单稳的转 FBA，结果货一压进去，广告一开，单量是涨了，但每个月光广告烧掉 4000 多欧，扣完一算利润只剩不到 8%。
他后来干嘛了？把广告砍了一半，专心优化 listing 和图片，靠自然流慢慢爬，现在稳定在一个月 500 单左右，利润率回到 15%。
我想说的是，你这个阶段最容易被"加大备货"这四个字带跑。单量涨不等于赚钱，你得先把广告投产比算清楚再谈备货。