2026 年才入局 Shopee 是不是已经晚了？现在开新店还有机会挣到钱吗

其实你想反了。
楼上说像 2013 年的淘宝，我觉得不对。现在 Shopee 更像 2016、2017 年的拼多多，平台还在抢用户，但对卖家已经开始挑了。你去看它这两年的政策，本土店扶持、跨境店门槛，方向很明显。
我做这行八年，2018 年底跨境刚推出来的时候就摸过。那时候是真的好做，上架随便出单。现在你要想挣钱，得盯三件事：一个是选品别再碰红海，第二个是物流成本得压到净利里算，最后是退货率，菲律宾站退货能到 18%，你定价的时候就要把这块钱留出来。
所以2026年进来晚不晚？我告诉你，进来不晚，进来瞎搞才晚。我见过太多人三月开店四月就撤，然后说虾皮不行。那跟早晚没关系。

你这个"红利过了"的说法，先问一句，你是从哪听来的？
2026 年我做的时候，也一堆人跟我说晚了。那年双十一我一家店单月冲了差不多 35 万新台币，我自己都懵，以为系统算错了。第二年五月我又连着开了几家新店，九月大促有一家单店干到 150 多万新台币。听起来很猛对吧，但你要知道那会儿我每天盯后台盯到凌晨两点，选品表改了七八版。
所以"晚不晚"这事，看的是你想干嘛。要是想躺着出单，那现在确实比三年前难多了，平台流量贵了，本土卖家也卷起来了。但要是愿意认真选品、算清物流成本，东南亚这盘棋远没到终局。
姐妹们别被那些"错过就没了"的标题吓到，也别被"随便做做月入十万"的骗到。我更怕的是你冲进去连马来和菲律宾的差别都没搞清就备货。宝子们，先搞清楚一个市场再谈晚不晚。

我讲个事你就明白了。
去年有个做家居的朋友，2025 年 3 月才在 Shopee 泰国站开的第一家店，主推一个小类目的收纳盒，客单价折合下来大概 12 美金。他前三个月基本没赚钱，广告烧了四千多人民币，到第六个月才稳定在月出 900 单左右，一单净利算下来三块多美金，一个月小三千美金。
不多，但也不算接盘。
我的看法是，Shopee 现在这个阶段，更像 2013、2014 年的淘宝，早期那种"上架就有流量"的窗口关了，但"认真做供应链 + 会算账"的人反而更容易跑出来。前提是你别拿国内电商那套低价冲量的打法直接套过来，东南亚每个国家的物流、税、退货规则都不一样。
晚不晚是个伪命题，难不难才是真的。