做TEMU两个月了，上了20多款日销十几单，越做越焦虑是不是该停了

你这个日销10-15单，稳定吗？是连续一个月都这样，还是最近几天？
如果稳了一个月以上，那这个盘子在TEMU里不算差，尤其箱包这种非标类目。问题是你的定价和利润率到底多少。TEMU很多单是"卖出去但不赚钱"的，平台压价压得狠，你要是靠剩库存撑着，库存清完就露馅了。
我做跨境七年多，TEMU从2023年那波全托管开始就在跟。见过最坑的一种人，日销几十单看着挺热闹，月底一算净利润是负的，全给平台和物流打工了。你那两款利润率100%的，这个数要确认是不是把退货、罚款、仓储都算进去了。TEMU的售后罚款挺重的，箱包又是退货率偏高的品类。
16款里只有2款稳定，这个比例正常，不用慌。真正要做的是把这两款的供应链和价格带锁死，别老想着再铺新款。新款调研的时间成本，你现在这个作息扛不住的。
撑不撑得下去，看的不是单量，是你每个月净现金流是正还是负。正的就接着做，负的就得动结构。这个只有你自己账本上有答案。

我懂你这种慌。白天上班、晚上搞店、凌晨还在打包，人累到一定程度，情绪就会先崩，跟单量本身关系没那么大。
但得把两件事分开看。你现在的焦虑，一半来自"看不到增长"，一半来自"负债压着"。前一个是经营问题，后一个是现金流问题，混在一起想就特别绝望。
我做亚马逊那几年也经历过类似的阶段，真正让我缓过来的不是某个爆款，是把账算清楚。你算一下：那两款稳定出单的，占了多少利润？如果它们扛了七八成的毛利，那说明你其实已经跑通了最小模型，剩下的款是陪跑的。陪跑款别舍不得砍。
前提是你晚上那两三个小时，得花在"能放大的那两款"上，而不是继续以数量取胜。TEMU这种平台看着上款越多越好，其实真正赚钱的永远是那一两个链接。我见过太多人上到50款还在亏，就是没敢做减法。
负债20万这个数不小，但也真没到天塌的程度。别用"创业失败者"这个身份看自己，你现在就是在跑一个小生意，它没死，还在出单。

楼上说得对一半。他说要做减法，我不太同意现在就砍款。
你才两个月，数据样本太小了。TEMU的链接权重爬得慢，有的款前两个月半死不活，第三个月突然起量，我就遇到过。现在急着砍，可能把还没起势的砍掉了。
但老哥你那个作息确实得改，白天上班晚上搞到一两点，身体先垮，赚那点钱不够看病的。能不能把上品集中到周末，工作日只处理订单和客服？
另外说句实在的，负债20万压在头上，光靠TEMU晚上这几小时，回本周期会拉得很长。你那两款利润高的，能不能想想别的渠道也铺一下，别把宝全押一个平台上。多条腿走路，心里也没那么慌。
别急着停，也别硬撑，先找个可持续的节奏再说。