听说东南亚很穷，做 Shopee 2026 还有市场吗？客单价低到能不能做起来

你这个"穷=没市场"的推论，我觉得得反过来看。姐妹们先别急着划走，我说个真实的。
2026 年我卖过一阵子车载 USB 充电器，就是那种插点烟器上的小玩意。国内拿货 8 块，我在菲律宾站挂 299 比索（约 5 美金），利润比国内京东卖同款还厚。为什么？当地制造业基本没有，这种小配件全靠进口，线下卖得比线上贵一倍。
所以"穷"是相对的。首都区满街摩托车，汽车普及率低，但摩托车配件、手机周边、美妆小样这些刚需照样有人买。客单价低不代表没利润，代表的是你要走量、要走高频复购品。
我踩过的雷是选了大件家具，物流直接把利润吃光，那批货压了三个月才清完。选品一定要小、轻、单价 3-15 美金这个区间。
至于 2026 入场晚不晚，比我 2023 年那会儿卷多了，但东南亚年轻人多、消费还在涨，愿意花时间磨选品的还是能干。别指望一夜暴富就行。

这事我也想问，蹲一个答案。
不过个我自己的感受。2025 年底我开始试水泰国站，起步就投了 5000 块，第一个月卖了大概 1200 美金，看着还行，但扣掉佣金物流广告，到手净利润不到 300 美金。说不失望是假的。
楼上两位说的差价逻辑我认，但我遇到的问题是选品同质化太严重，一个爆款出来一周全是跟卖的，价格直接被打下来。可能我还没找到门道。
所以东南亚有市场我信，但"好不好做"跟穷不穷关系不大，跟你选品和运营能力关系更大。我现在的状态就是能维持，谈不上赚。

楼主你这个思路其实想反了，不是东南亚穷所以没市场，是正因为穷、制造业差，进口小商品才贵，中间差价才大。
我在越南站做了快两年，最有感触的是本地年轻人消费观。他们工资不高，但手机、耳机、潮牌这些该买照买，属于"可以住得差但不能用得差"。一个国内卖 30 块的蓝牙耳机，河内线下能卖到折合人民币八九十。
所以别拿国内电商那套"低价拼刺刀"的逻辑套过去，人家那边是卖方市场，你只要有货就有溢价空间。
不过吐槽一句，Shopee 现在物流时效和退货是真折磨人，我上个月被一个七天无理由退的订单搞得头大，东西退回来都磕坏了。
nb 的是有人靠铺货一天几十单，我是做不来，老老实实做精品店。楼主你自己衡量精力吧。