做跨境电商的人最后都怎么样了？干了六年身边退了一半，剩下的都在熬

楼主这标题我太有共鸣了，我 2020 年冲进来的时候觉得自己是天选之子，现在嘛……绷不住了。
我做的是宠物用品，最高光的时候一个月净利两万多，那时候真觉得上班是不可能的。然后 2023 年开始广告费一路涨，ACOS 从 18% 干到 35%，我还在硬撑，2024 年直接把前两年赚的吐回去大半。
现在就是半死不活吊着，一天几百单，累得跟狗一样，利润薄得跟纸一样。想去找工作吧，简历上写六年跨境电商，HR 问我具体会啥，我居然一时语塞，好像啥都会又啥都不精。
我表哥去年让我去他公司做运营，我去了两周就跑了，坐不住，被人管着浑身难受。所以就这么耗着呗，饿不死也发不了财。

楼上说熬着的都对一半，但有个事没人提，就是物流这块把人的现金流拖死了。
我 2021 年那会儿发美国海运，一个柜子 1800 美金，到 2024 涨到 6000 多，2025 年稍微下来点但也没回到从前。你货在海上漂 40 天，钱压在柜子里，回款还要等平台账期，中间这两个月你要是没现金垫，链接断货权重掉了，前面积累全白费。
我认识一个做家居的，2023 年旺季前备了三个柜，结果船期延误加上海关查了半个月，黑五没赶上，那批货压到次年二月才清，直接亏了小二十万。他没做错什么，就是运气差加上现金流不够厚。
现在我对新人的看法很简单，你要是没有能撑六个月不断货的现金，别碰海运大货，先小包试。听着保守，但这行死掉的人里，一大半不是选品错，是钱链断了。

其实你想反了，不是这行不行了，是躺平这三年把很多人惯坏了。
我见过太多人 2020、2021 年随便发点货就爆单，误以为这就是常态。那两年是疫情红利，全世界宅家买东西，跟你能力没多大关系。红利一退，真本事才露出来。
现在能活下来的，要么选品真的有一套，要么供应链压得够低，要么内容做得起来。纯靠铺货走量的那批人，基本都清场了。
家人们别被那些"跨境电商已死"的帖子带节奏，死的是没护城河的中间层。
我自己也说不准明年啥样，先干着看吧。

你这个"收入少六成"的数字靠谱吗？我怎么感觉有点夸张，还是说你之前基数特别大？
我自己是 2022 年才入的行，算是最晚那一批。身边跟我一起起步的三个人，一个转行了，一个还在做但收入跟我差不多，一个月一万出头，还有一个小赚，去年提了辆车。
我的感受是没你说的那么绝望，但也没那些培训机构吹的那么好。这行现在确实是存量厮杀，红利早没了，可你要说完全不行，我每个月还是有稳定出单。
关键看你进来的时候手里有什么。要是有供应链资源、有独家款，还能做。要是纯粹跟卖爆款、拼价格，那确实早点退。