干 Temu 真的会赔钱吗？身边两个朋友一个赚一个亏，到底看什么

这事我也想问呢。我是做品牌的，去年试着把几个尾货放 Temu 清库存，结果清是清掉了，但价格被压得比成本还低，等于花钱买了个"动销数据"。
后来想想，Temu 这个渠道定位就是极致性价比，跟做品牌溢价是两套逻辑。你品牌货进去，要么降规格要么降价，怎么都不舒服。
所以我现在把 Temu 当成清尾货的工具，不当成长期渠道。想靠它做品牌，我觉得有点难。

去年认识一个做家居的姐妹，她 Temu 全托管第一个月就出了 2000 多单，看着特别美，结果月底结算发现退款加罚款扣了小两千美金。
她踩的坑是产品太"看图下单"，客户收到发现颜色不对、尺寸比想象小，退款率直接干到 15%。Temu 的退款很多时候是平台先垫，回头再从你货款里扣，出得越多扣得越狠。
她后来换了两个款式，都是那种实物跟图差不多的收纳盒，退款率掉到 4% 左右，才开始有得赚。
所以选品这事真的很关键，有些品天生就适合 Temu，有些品放上去就是给平台冲销量、自己当垫背的。

你这个"一个赚一个亏"的说法太笼统了，得看他们做的品类和模式。
全托管和半托管完全两码事。全托管你不用管物流售后，但定价权在平台手里，利润薄得像纸；半托管你自己发货，定价空间大一点，但物流和退货的坑全是你自己的。
我见过做全托管亏的，也见过做半托管赚的，还有半托管被退货率拖死的。所以别问"Temu 赚不赚钱"，要问"我这个品、这个模式、这个物流方案赚不赚钱"。
另外提醒一句，Temu 的结算和扣款规则一定要把后台说明看清楚，尤其是退款、罚款、仓储这几块的计费方式，很多人是账都算不明白就先亏了。

第一年做 Temu 全托管亏了三万多，第二年才回本。
最坑的不是价格，是备货节奏。平台让你备你就备，结果一个链接突然没流量了，货砸在仓库里，仓储费一天天扣。我有一批灯串 2024 年 10 月备了 5000 件，卖到 12 月只走了 1200 件，剩下的要么低价清要么退回，运费又是一笔。
后来学乖了，小批量多批次，宁可断货也不压货。断货顶多排名掉，压货是真金白银砸进去。
想进场的话，先拿一个 SKU 试水，别一上来就梭哈。

不同意楼上说的"选对品就能赚"。我做了两年 Temu，选品再对，架不住平台一直在压价。
今天你有个款卖得好，明天平台就找别的供应商比价，比你便宜两毛就换人。你的利润空间是被平台一点一点挤没的，这不是选品能解决的。
真正能在 Temu 活下来的，要么是工厂自己有成本优势，要么就是纯走量赚个辛苦钱，指望 Temu 赚大钱的基本都想多了。
想做可以，但别把它当主业，当个走量的渠道就行。

其实你想反了，Temu 赔钱的大头不是"卖不动"，是"卖动了但卖的是亏本的价"。
我们厂 2023 年底开始给 Temu 供货，做的是厨房小件，核价的时候平台给的买手价压得特别低，你报低了没利润，报高了进不了核价。我们第一批 3000 套，出厂成本一套 6 块 8，平台核出来 7 块 2 收，你以为有 4 毛钱赚？包装、贴标、寄样、退货运费全算上，一套倒贴 3 毛。
做了两个月，出了差不多 8000 套，账算下来净亏一万出头。后来我们把 SKU 砍到只剩三个有规模优势的，成本压到 5 块 6，才慢慢不亏。
所以赔不赔钱，本质是你有没有把成本砍到别人砍不到的地方。没有这个，量越大亏得越狠。