2026 年怎么看 Temu 这个平台？身边做亚马逊的朋友一半在上面开店了，靠谱吗

楼主你这个思路其实反了。
大家都盯着"9.9 包邮怎么赚钱"，但 Temu 压根不是让你靠单品利润活的。它的逻辑是流量池 + 极致低价把订单量堆起来，你赚的是规模摊薄后的那点辛苦钱，还有平台补贴那部分。
我去年在上面卖过一阵子手机壳，单件利润 0.8 美金都不到，但巅峰一天出货 2000 多件，一个月下来也有个一两万净利。就是累，跟搬砖一样。
但你要说它丢人、说它是垃圾，那我不同意。它把海外那帮传统零售商打得够呛，这是真本事。对我们这种小卖家来说，多一个出货渠道总不是坏事，就看你怎么用它。指望它做品牌，那是想多了；当成一个清库存、跑量的管

我朋友老张，2025 年 3 月冲着 Temu 半托管去了，投了 15 万备货，做厨房收纳。
前两个月真香，日均 200 单左右，他天天在群里说亚马逊是夕阳产业。结果 6 月平台改了一轮算法，他那几个链接流量直接腰斩，库存压在海外仓，仓储费一个月 4000 多美金。到 9 月清完库存，算总账倒亏 3 万。
他后来跟我说一句话我记到现在：Temu 的问题不是不赚钱，是规则变得太快，你刚摸清打法它又换一套。
亚马逊再卷，起码规则相对稳定，你可以做长线品牌。Temu 更像赌场，赢家是那些反应快、货盘灵活、能随时砍链接的。你要是冲着"稳定赚钱"去的，建议先拿小钱试水，别一上来梭哈。楼上说的账期问题也是真的，现金流不够千万别碰。

你这个"想不通利润从哪来"，我觉得方向就对了一半。
我 2024 年底给一个做 Temu 全托管的卖家供过货，家居小件，一批 3000 套。他给我的采购价压到什么程度呢，比我给亚马逊卖家的同款低 40%，我当时算了下自己的毛利只剩 8 个点，纯粹走量。
他那边是怎么活的？走 JIT（预售）模式，先出单后发货，库存压力甩给工厂。听着聪明，问题是备货节奏全乱。有次一个爆款突然起来，一天 800 单，他让我三天内补 5000 套，我工厂排期根本来不及，最后罚了违约金。
另外账期也难受。Temu 结算周期我印象是 T+7 到 T+15，遇上核价争议拖更久。中小卖家现金流绷得紧的，做这个就是拿命赌。
所以不是"利润从哪来"的问题，是"这钱你敢不敢垫"的问题。做得起来的，背后都有自己的工厂或者极强账期能力。