听说东南亚很穷，做Shopee还有市场吗？2026年新手进去好做不好做

这事我也想问呢,但我关注的点跟上面两位不太一样。
你们聊赚不赚钱,我想提醒一句:东南亚做 Shopee,税务和收款这块新手特别容易忽略。泰国、越南、印尼对跨境电商的 VAT / 进口税这两年一直在收紧,平台代扣代缴越来越规范了。你要做本土店,当地税号、申报这些不弄清楚,查到了是直接冻结资金,不是罚点钱那么简单。
收款也是,别图方便走些来路不明的渠道,老老实实用平台官方或者正规第三方收款,合规成本是成本,但省这个迟早出事。
我见过有卖家因为税务没处理干净,店铺做起来又被封,前面全白干。产品、供应链那些我懂得不多,但合规这块真别赌。

补充一句,东南亚退货率是真高,尤其菲律宾,七天无理由用得比谁都溜。我做的时候退货率 18%,利润本来就薄,退货一多直接亏。新手算账一定把退货算进去,别只看销量眼馋。

楼上说得对一半。市场是有的,但"好做"这俩字我不同意。
我做 Shopee 到现在七八年,东南亚几个站都趟过。真实情况是:出单容易,赚钱难。2024 年我马来站一款收纳盒,一个月能出 1200 单,客单价 12 马币,看着热闹。扣掉平台佣金、SLS 物流、退货,一单净利润不到 1 块马币,一个月忙死忙活赚一千出头。
低价走量的类目,最后拼的是供应链,不是你运营多牛。你要是拿货价比别人高 3 毛,基本就没得玩。新手最容易栽的就是看了别人出单量眼红,一算利润才发现白干。
这两年还有个变化,菲律宾、印尼对进口小包查验严了不少,合规成本上来了。以前那种随便发发小包的路子越来越窄。
所以东南亚能做,但别指望进去就捡钱,先想清楚你凭什么比同行便宜。

楼上几位说得都挺全了。东南亚不是没市场,是没暴利。想稳着赚点小钱可以,想一夜暴富的别来,这片地儿早过了那个阶段了。

其实你想反了，穷不代表没市场，穷才代表价格敏感、复购猛。
我 2023 年跑过越南和印尼，市中心摩托车一片一片的，汽车真不多。但你看街上那些年轻人，越南泰国满大街都是二十来岁的,消费主力就是他们。有钱没钱是一回事，买不买是另一回事,东南亚年轻人属于"兜里钱不多但舍得给自己花"那种。
真正让我意外的是差价。制造业不发达的国家,本地零售价其实比国内贵得多。我做过一个车载 USB 充电器,国内拿货 8 块,印尼本地商场卖折合人民币 60 多。中间那个空间就是你的。穷国家的东西不一定便宜,因为他们自己产不了。
所以别用"穷"来判断能不能做,得看他们买不买、贵不贵。穷地方照样有生意,只是玩法不一样,客单价得压住,走量。
老哥你要是想着进去慢慢做品牌,那东南亚确实磨人。想快点起量,反而比欧美好上手。