2026 年手里就十几万，亚马逊 FBA 和独立站到底该选哪个创业？身边劝我的人都快打起来了

这个其实没那么复杂，看你有没有"投放基因"。
有投放基因（自己投过 FB、谷歌、能看懂 ROAS 和 CPA），独立站可以试，因为你的钱花在刀刃上，边际成本可控。
没有投放基因，老老实实做亚马逊，把选品和 listing 做好，流量平台给你。
2026 年最大的变化是两边获客成本都在涨。独立站的 FB CPM 比 2023 年高了快一倍，亚马逊站内 CPC 也涨了。所以不是选哪个的问题，是同样一笔钱，你在哪边更有可能把转化跑正。跑不正，两边都是烧钱。

这事我也想问呢。我去年就在纠结，最后选了个折中，先做亚马逊，用 FBA 跑通一个品，等有现金流了再拿利润去试独立站。结果现在亚马逊那个品还没跑正，独立站的钱压根没攒出来。
所以别看那些"两边一起做"的说法，十五万根本不够拆。
我现在最大的感受是，不管选哪个，你都得先想清楚一件事：你到底是缺流量，还是缺产品。缺流量的去亚马逊，缺产品的先去把供应链搞明白，别急着开店。

我懂你这种慌。当年我也这么纠结，后来发现纠结本身比选错更费钱，我拖了四个月，市场都变了。
独立站像自己开一家店，地是你的，但没人路过，你得自己花钱吆喝。亚马逊像在商场里租个铺位，人来人往，但租金贵、规矩多、随时可能让你搬走。
前提是，你得承认自己是个新手。新手做独立站，最大的幻觉是"流量可以慢慢来"，实际上流量不来你就没有反馈，没有反馈你就没法迭代，最后就是闭门造车。
十几万这个钱，我建议先去亚马逊交学费，把从选品到出单的整个链路跑一遍。跑通了，你自然知道独立站该怎么补。
也不一定对，你自己拿主意。

楼上说得对一半。亚马逊亏得慢是真的，但"看得清"我不认同，现在亚马逊新店一个差评或者一次库存积压，照样能让你三个月回不了本。
我做这行第八年了，两个都做过。说句中肯的：15 万这个体量，亚马逊 FBA 是唯一能让你活过第一年的选择。独立站你要先解决三个问题，投手能力、落地页转化、复购。这三个缺一个，你的钱就是烧给 Meta 和谷歌的。
前提是你得接受亚马逊的规矩。你得接受库存压着、接受广告费越来越贵、接受平台随时改政策。不接受这些，你两个都别做，去打工。

2026 年底我一个做家居的客户，3 万块备了 800 套收纳盒，全是发 FBA 的。结果入库那批货愣是等了 27 天才上架，赶上旺季尾巴，最后靠站内广告硬推，客单 19.9 美金，卖了 600 多套，刨掉佣金仓储广告，到手不到 1 万 8。他跟我说，钱是慢，但至少每天能看见单在动。
独立站我另外见过一个，投 FB 广告，$50 一天测品，7 天花了 350 美金一单没出，吓得直接关了。所以你要问十几万选哪个，我偏向亚马逊。流量平台自带，你不用从零搭漏斗。独立站那是给已经跑通投放、有复购品类的人玩的。
但这不代表亚马逊好做，只是亏得慢一点、看得清一点。