听说东南亚很穷，做 Shopee 到底有没有市场？2026 年新手还好不好做

其实你想反了，东南亚穷恰恰是机会，不是障碍。
我 2023 年去越南河内出差，市中心确实没几辆车，全是摩托车，看着像十几年前的中国县城。但你注意一个事，满街都是年轻人，二十来岁的特别多，跟国内那种走两步就能踢到跳广场舞大妈的感觉完全不一样。年轻人多就意味着有人花钱，穷归穷，但不愿委屈自己。
还有个更关键的，他们本地制造业不行，很多东西得进口，所以售价反而比我们国内贵。我自己做过一个车载 USB 充电器，国内拿货十二块，在 Shopee 越南站卖合人民币大概四十多，差价摆在那。
好不好做，看你选什么。低价小件走量确实卷，但一些国内供应链有优势的品类，现在还能吃。别指望躺赚，但说没市场那是没做过的人瞎说。

这事我也想问呢，观望了半年一直不敢下手。
主要卡在两点，一是不知道该选哪个站，泰国马来印尼越南菲律宾，每个说的都不一样；二是怕压货。我看有人说三千块就能起步，又有人说备货就得两万。
有没有做过的老哥讲讲，一个纯小白从零开始，前期最少要准备多少，第一单大概多久能出？

这个其实没那么复杂，穷不穷跟能不能做是两码事。
看数据的话，东南亚六国电商渗透率大概还在 10% 上下，国内早就 30% 多了，空间确实是有的。但要注意结构，Shopee 大部分单量集中在 5 到 15 美金的客单，低价段竞争最狠。你要进就得想清楚，是做低价走量，还是找客单稍微高一点、竞争没那么挤的细分类目。
启动资金我建议别信三千块那种说法，那是极限玩法。正常一点，选品测试加首批备货加广告，一万到一万五比较稳，能撑住前两三个月没起色的阶段。
2026 年入场不晚，但确实比三五年前难。能不能赚钱跟你选什么卖关系极大，跟"东南亚穷不穷"关系不大。

楼上说得对一半，价格差确实存在，但别把"差价"当成"利润"。
我 2022 年开始做 Shopee，主做马来和菲律宾，做了三年多。差价大是真的，可平台佣金、跨境物流、退货、广告这四样加起来能吃掉你一大半毛利。我见过新手算账只算拿货价和售价，最后一算净利润不到 8%，白忙活。
2026 年跟两年前不一样了，平台流量越来越贵，纯铺货基本死路，得有点品牌意识。我现在一条链接能活两年，靠的是自己改包装、拍图、还有稳定的复购。纯粹拼价格那种，一两个月就被后面的人卷死。
所以说市场是有的，东南亚年轻人口结构摆在那，长期看消费会往上走。但你要是想着开个店上架就出单，那是 2021 年的故事了。