2026 年亚马逊是不是真的做不了了？去年底三个人的小团队还能起量吗

你这个 257 单的数据靠谱吗？先别急着激动，我想确认一下这是 4 个月的总单量还是某一个月的。
我自己在欧洲站待过一段时间，深知新店 4 个月 257 单这个数，放在德国或者法国站其实不算稀奇，但如果你是在意大利、西班牙这种小站点，那这个成绩确实能吹一吹了。
姐妹们别被那些唱衰的帖子吓到，亚马逊难不难这事，得分站点、分品类、分你的资金体量来看。我那会儿在一个偏门类目做家居收纳，客单价 25 欧左右，第一个月就几十单，稳了大半年才开始起量。真正让我绷不住的是旺季前的广告费，一天烧掉 80 欧，转化还上不去，那滋味是真的难受。
但反过来讲，我认识一个做宠物用品的卖家，2025 年初才入场，专挑大卖看不上的细分类目，一年下来月销做到两万多欧。所以你说现在晚不晚，我觉得关键不在于入场时间，而在于你手里有没有一个别人不愿意做、或者做不好的品。
你这个 FBM 转 FBA 的打法其实挺聪明的，先低成本测款再压货，比一上来就发大货去 FBA 稳健多了，起码不会一亏亏一大笔。

我懂你这种慌。去年我刷到一堆"亚马逊红利期结束"的帖子，也怀疑过自己是不是入错行了。
但我干这行七八年，每一年的论坛里都有人说"今年是最难的一年"。2019 年说流量贵，2021 年说封号潮，2023 年说 Temu 抢市场，2026 年还是一样在说。结果呢，每年都有人做起来，也有人做不下去。
你那个 4 个月 257 单的曲线其实很健康，属于典型的慢启动。我当年第一款爆品也是熬了 5 个月才起来的，前面几个月每天盯着后台那几单，心里没底。真正起量的转折点是我把主图和 A+ 页面重做了一遍，转化率从 6% 拉到 11%，然后广告才开始正向循环。
所以你现在别急着判断"晚不晚"，先看两件事：一是转 FBA 之后库存能不能跟上出单节奏，二是你的广告投产比能不能维持在健康区间。这两个没问题，那 2026 年入局一点都不晚。

楼主这数据我不太信，或者说你可能是挑了好的说。四个月 257 单平均一天才两单多，这在新店里确实算能看，但离"做起来了"还差得远。
不同意楼上几位一片看好的说法。亚马逊 2026 年真正难的地方不在出单，在赚钱。我一朋友欧洲站去年销售额做到 18 万欧，看着挺nb，结果一算账，平台佣金加广告加物流仓储，净利不到 8%，还不如把钱存银行。
所以楼主你光晒订单量没意义，你得说净利润是多少。FBM 阶段可能还有得赚，一旦转 FBA 压库存，仓储费、长期仓储费、还有卖不动的清货成本，才是真正的坑。我见过太多新店死在"出单了但没利润"上。
建议你转 FBA 之前先把每个 SKU 的毛利算清楚，别一股脑全压货。不然到时候链接出单挺欢，年底一结算发现白忙活。

这个其实没那么复杂。亚马逊现在之所以被说"难做"，是因为大部分喊难的人是在用 2019 年的打法打 2026 年的仗。
我看了下你说的模式，FBM 测品 4 个月 257 单，折算下来大概月均 64 单左右。这个数字说明你的选品方向是对的，链接能出单，只是还没到爆的阶段。真正决定你能不能做起来的是转 FBA 之后的库存周转率和广告 ACOS 能不能压下来。
我手上统计过一批中小卖家的数据，2025 年入局的卖家里面，能在 12 个月内做到月销 5000 美金以上的，大概只占两三成。剩下的要么卡在选品，要么死在库存积压。所以"难做"是事实，但难的是筛选机制变严了，不是机会没了。
欧洲站还有个变量是 VAT 和 EPR 合规，这块 2026 年查得比前两年严，我建议你趁现在体量还小，把德国的包装法和法国的 EPR 注册号先补上，别等到出单多了被平台下架链接，那损失就大了。你这个节奏，我觉得是有机会的，别被劝退。