做TEMU两个月了，日销10-15单，16款上架还在焦虑，这正常吗

你这数据靠谱吗？一天10-15单，两款利润率100%，这听着有点太顺了。
我先问清楚，利润率100%是毛利还是净利？TEMU的核价压得那么狠，扣完平台费和物流，还能翻倍赚的品不多。要是毛利100%，净利可能就30-40个点。
老哥，别把毛利当净利算，很多人就是这么自己骗自己的。真按净利算一遍，你可能没自己想的那么乐观，也没那么悲观。
建议先把账算清楚再决定要不要加码，不然越投越糊涂。

这事我也想问。TEMU现在这个玩法，就是平台吃肉你喝汤，选品被抄得飞快。
楼主你上了16款才出2款，这转化率不算差也不算好，就中不溜。我朋友去年做TEMU，铺了80多款才跑出来3个，比你还惨。
要说绷不住的是，你白天上班晚上发货，这精力成本根本没算进利润里。等于你拿命换钱，还不一定换得出来。
要么全职梭哈，要么就当副业随便玩玩别上头，中间状态最折磨人。

其实你想反了。
你纠结的是"还要不要坚持TEMU"，但真正决定你生死的是那两款利润率高的产品背后的供应链。
我做了十几年工厂，见过太多卖家把好品做死在选品思路上。你那两款能稳定出单，说明你摸对了供应链的某个点，可能是某个款式、某个成本档位。这个点才是你的核心资产，TEMU只是它现在的一个出口。
就算哪天TEMU做不下去了，这个供应链认知还能带你去别的平台。别把平台当命根子，把产品背后的东西攥紧了。
我也是边做边看，不一定对不对，你自己拿捏。

我经手过一个卖家的货，也是箱包，走的TEMU仓，结果因为包装太软，到欧洲仓那边压坏了一批，赔了小一万。
你这种晚上发货的，最容易在包装上省事。箱包体积大，抛重算下来运费能吃掉你好几个点的利润。还有边角尖的硬壳包，仓里堆叠挤压是常态。
另外提醒一句，箱包属于尺寸重量差异大的品，不同SKU申报数据要写准，写错了到国外仓重新核重，耽误上架时间，有时候一周就这么没了。
这不是吓你，是真见过太多人卡在物流细节上,产品没问题单子就是起不来。

这个其实没那么复杂。你现在的问题不是TEMU行不行，是你把TEMU当副业还想当主业赚。
日销10-15单，说明品没死，算法在给你流量。16款里能出单的就那两款，剩下14款是陪跑，这事很正常。
你要做的就一句话：把那两款利润100%的往死里挖。扩变体、扩颜色、扩尺寸，一个爆款能顶你那14款陪跑。我见过一个做宠物包的老哥，就靠3个变体月利润过万。
晚上上品发货这个节奏，本来就是熬人的阶段，不是你不行。别自己给自己加戏，真的扛不住。

我2023年也欠过一笔钱，做亚马逊补货补崩的，那种每天早上睁眼先看后台的感觉，太熟了。
负债这件事有个奇怪的地方，就是你越想快点还完，越容易选错路。创业失败的人再创业，最大的敌人不是市场，是自己的急。
你现在日销10-15单，其实是市场在告诉你"这个方向能走，但别急"。急于扩品、急于加库存，往往就是二次翻车的开始。
前提是你真的算过账、扛得住时间。扛不住的话，止损也不丢人，还债的路不止TEMU一条。

我懂你这种慌。白天上班晚上搞货，一个人扛着20万的债，还要盯着后台那几个数字，太累了。
但我想跟你说的是，你现在最大的宝藏其实就是那两款自己找供应链的产品，别小看它。真正踩雷的是那种一股脑铺几十款同质化产品的人，你已经有验证过的方向了。
宝子，能不能试试把精力从"上更多品"转到"把一个品做深"？库存、颜色、客户反馈，一点点磨。TEMU不是靠铺货数量赢的，是靠单款爆发。
你现在这个状态，我见过太多人卡在这儿放弃了，可惜。

楼上说得对一半。
日销10-15单不等于这条路走不通，但TEMU这个平台的逻辑你得搞清楚：它要的是极致性价比的标品，不是你有故事的产品。
你那两款利润率高，我猜大概率是因为有供应链优势或者库存清货,不是因为你运营得多好。一旦被平台比价盯上，利润率很快会被压下来。我2023年做过一阵全托管，前3个月毛利能到60%，后面被同款卷到20%都不到。
所以别把当前的小甜头当长期饭票。箱包这个类目在TEMU竞争已经很挤了，你要么往定制化走，要么就接受它就是赚个辛苦钱。想靠它翻身还债，有点难。