做了几年 Shopee 越做越亏，2026 年这平台到底还值不值得小卖家继续投入？

你这个"只剩大卖能玩"靠谱吗？
我认识一个做家居的，2025 年就两个人一台电脑，马来站做到月流水 8 万马币，净利也有个一两万人民币。人家没砸多少广告，全靠一个细分品类吃透，评论里买家要什么尺寸他全记下来重新开模。
反过来我见过更多砸钱铺货的，一个月烧两三万广告，三个月清盘离场。
所以真不是大卖不大卖的问题，是你有没有在一个点上抠到别人懒得抠。Shopee 现在就是个细活平台，想轻松赚钱的进来就是给平台交学费。我自己也没做多好，去年还亏过一波。
就这样吧，你自己掂量。

楼上说得对一半，亏是亏，但也不至于全平台都这样。
我 2025 年 3 月才正式做，新加坡站，起步 5000 块。没请运营，自己一个人搞。前三个月确实惨，广告点进去不转化，一个月亏两三千。第四个月我干脆关了大部分广告，去研究竞品的评论，发现买家吐槽最多的就是"实物和图片色差大""尺寸对不上"。我把详情页尺寸图重画了一版，用卷尺实拍标数字，转化一下子上来了。
到去年底我月销大概 4000 新币，净利 600 到 800 新币这个区间，不多，但比之前亏着强。新加坡站客单价高、退货没马来那么野，我感觉比马来好做。
我的感受是，Shopee 现在不是不能做，是不能再靠铺货和低价硬冲了，得挑站点、抠详情页。你说的大卖通吃，在马来泰国可能对，新加坡这边小卖家还是有缝的。

这事我也想问，结果自己先把答案活出来了。
我 2024 年 5 月在马来站上过一款桌面收纳盒，进货价 12 块人民币，卖 19.9 马币，单看毛利挺美。头两个月出得不错，日均 30 单左右。第三个月平台推了个大促，运营跟我说不报活动流量会掉，我报了，满减加优惠券叠下来，一单到手利润 1 块 2。那月我出了 1100 多单，账面算下来赚了不到 1400 块，广告费倒花了 900。
后面更难受的是退货。Shopee 买家退货你基本没得商量，尤其马来和菲律宾，退货率我做到过 15%。有一次一批 200 个收纳盒，陆陆续续退回来 40 多个，很多还是拆封过的，退回海外仓要么销毁要么付钱拉回来，我算了算拉回来不划算，直接弃置了。
现在我基本不追爆款了，就留几款复购稳的，当个副业流水。指望它发财是真别想了。