现在的亚马逊运营为什么这么难招？开2万5都留不住人，到底是哪出问题了

我自己就是那个跑掉的运营，说两句。
去年在一家公司干，底薪1万8，管两个老链接加一个新链接。老链接是老板2019年铺的，产品早过气了，广告ACOS常年45%，我调了三个月也没救回来。老板天天问为什么不出单，我解释这是产品问题不是运营问题，他不信。
后来我自己开了个小店，同样的时间精力，一个月净赚2万6。你说我还回去上班图什么。不是运营难招，是有点能力的算过账了，上班的性价比太低。
当然也有留得住的，我认识一个在深圳大卖做运营主管的，干了六年没动，因为公司供应链硬，他管的类目年年增长，年终奖拿到手软。这种岗根本不放出来招。

楼主你这个2万5底薪我有点怀疑，现在深圳广州做亚马逊运营能给到这个数的公司不多吧，除非你要的是主管级别。
我逛招聘软件看了一圈，普通运营7K到1万2，主管1万5到2万，能拿2万5的基本都是大卖的核心岗。你要是真开2万5还招不到，那问题八成不在钱，在你们的产品和提成机制。
现在的人都精着呢，底薪再高，一看你们做的品是红海标品，广告费烧得比利润多，第二天就不来了。绷不住。

其实你想反了。不是运营难招，是你们要的那种运营本来就不存在。
我做了七年货代，天天跟卖家打交道。真正能做起来的店铺，运营在里面起的作用顶天三成。产品对不对、供应链稳不稳、现金流撑不撑得住，这些占七成。你招个运营指望他力挽狂澜，他当然干不下去。
我见过的稳团队，都是老板自己懂产品懂供应链，运营就是个执行岗，干的活清楚，考核也清楚，人自然留得住。你要运营帮你想战略，那他不跑才怪。

这个其实没那么复杂。你们是不是把运营当客服加美工加广告优化师三合一了。
我朋友在一家小公司做运营，title是运营，实际干的是：回复买家消息、修图、写listing、调广告、对接货代、还要盯库存。一个月给1万5。他不走谁走。
招人的时候把岗位职责写清楚，一个人干一件事，钱给到位，人就好招。现在的问题是很多公司想花一份钱买三个人。

我懂你这种慌，团队招不上来确实要命。
但从公司账上看，你开2万5底薪，一个运营一年成本算上社保公积金大概35万。如果这个岗一年能给公司多赚20万利润，那这岗就是亏的，老板迟早要砍；如果能多赚50万，那运营自己也会算，凭什么给你赚50万拿35万。
所以卡在中间的岗最难招也最难留。要么把岗的产出做上去，要么把分配改一改。光靠加底薪解决不了，加到3万他照样走。

楼上说得对一半。运营难招是事实，但把它全归结为"单干更赚钱"也不准。
我拉过一组数据，我们圈子四十多家做亚马逊的公司，2025年运营岗平均在职时长11个月，2022年是26个月。流失翻了一倍多。但同时招人成本涨了差不多六成。
有意思的是，那些离职率低的公司有个共同点：他们做的是相对稳定的成熟类目，供应链自有或者深度绑定，运营的活以维护和微调为主。而离职率高的，基本都是每年换新品类打爆款的打法，运营天天陪老板赌，赌赢了分点，赌输了背锅。
所以难招的根子不在运营市场，在公司的产品策略。你要是指望每年靠运营赌一个新爆款，那这个岗永远是铁打的营盘流水的兵。

见过一个特别典型的。前年认识一个做家居的团队，老板2021年靠一款收纳盒吃到红利，团队六个人，运营拿的提成很舒服，谁都不走。
去年这品被跟卖了，价格打到成本线，利润没了，运营提成直接腰斩，半年走了四个。老板还在群里抱怨现在的年轻人不稳定。
不是人变了，是那款品不行了。能吃到蛋糕的时候，谁不想多待几年。

这事我也想问。我们公司运营走了四个了，HR说现在简历都收不到几份。
我观察下来是钱的分配问题。老板觉得运营就该拿底薪加提成，但提成挂钩的是销售额不是利润，运营为了冲销售额猛烧广告，最后利润一塌糊涂，老板不开心，运营也拿不到几个钱，双输。
要么利润分成，要么给股份，光谈底薪的现在没人来。我们后来改成净利润提点，团队一下稳了。