Temu 在国外到底混得咋样？真像网上说的把亚马逊按着打了吗

楼主你这思路其实反了，不是"Temu 抢了亚马逊"，是它俩根本不在一个货架上打架。
我人在澳洲，Temu 在这边已经烂大街了，超市收银台旁边都有人讨论。但我身边买 Temu 的人，原来也几乎不咋在亚马逊买东西，人家本来逛的是 Kmart、Target 这种便宜杂货店。Temu 是把这个人群接过来了，不是从亚马逊嘴里抢的。
真正被 Temu 薅到的其实是本地的低端零售和一堆独立站。亚马逊该买 Prime 的还是买 Prime，图的是那个次日达和售后。
所以别被"碾压"这种标题带节奏，破防的从来不是大平台。

这事我也想问，因为我身边做 Temu 的和做亚马逊的完全是两个世界的人。
先说我看到的数：Temu 这两年全球月活确实是 4 亿级别往上走了，美国、德国、法国这几个成熟市场增速一点没慢。这个量级能站住，本身说明它已经不是"小众便宜货平台"了，是真进了主流视野。
但"进了主流视野"和"把亚马逊按着打"是两码事。我住美国的朋友去年黑五两边的单都下了，她的说法是：日常买垃圾小玩意、手机壳、收纳盒这种，Temu 确实首选；但要买稍微有点牌子的东西、要退换货省心的、急用的，还是回亚马逊。人群是重叠的，但场景不重叠。
所以我更倾向于它是把"低价 + 无脑冲动消费"这块蛋糕吃了一大口，而不是把整个盘子端走。做亚马逊的订单没怎么掉，可能是因为你们卖的本来就不是 Temu 那拨人会买的东西。真实情况比我一开始想的复杂，我也没完全看明白。

这个其实没那么复杂，Temu 现在的状态就是一句话：流量是真猛，留人是真难。
它像一家开在市中心、天天打折的十元店。人流量爆炸，但你问进来的人记不记得店名、会不会特意再来，大部分人说不清，下次刷到广告才想起来点进去。这种生意靠的是持续买量和压价，不是靠用户忠诚度。前提是它一直有钱烧、一直能压住供应链。
楼上说货架不重叠是对的，但我觉得还有个更关键的：Temu 卖的不只是商品，是"便宜"这个感觉本身。用户要的是那种花几块钱买一堆东西的爽感，商品本身反而是次要的。所以它天花板不在选品，在用户什么时候对这个爽感脱敏。
至于亚马逊被不被按着打，我观察是没。两边用户重合度比大家想得低，真正睡不着觉的是做廉价白牌独立站那批人。

去年底我一个做家居的朋友，把亚马逊上一款爆的收纳盒直接搬去 Temu，同样的货，亚马逊卖 $19.9，Temu 挂 $7.9，一个月出了 4000 多单。
他一开始以为要起飞了，结果算下来一单净利不到 $1，走量走了个寂寞。平台压价、比价机制太狠，你稍微涨一点流量就没了，逼着你把成本往下抠。
但你要说 Temu 不行吧，也不对。他现在反过来用 Temu 那个量去跟工厂压价，把拿货成本打下来了，再拿这批货回去喂亚马逊的链接，等于用 Temu 当了个测试池和议价筹码。
所以到底混得咋样，得看你是站在买家还是卖家角度。买家用得爽，卖家有赚有赔，平台自己反正是越做越大。老哥要是想冲，先想清楚自己是去当炮灰还是去薅它流量的。