做了几年 Shopee 还是没搞明白，这平台到底是在帮卖家还是收卖家智商税？

这个其实没那么复杂，Shopee 现在的问题就是抽成一层层加上去，卖家利润被挤得越来越薄。
我给你算一笔账，假设你客单价 15 美金，一个月出 800 单。
平台佣金加交易手续费大概 6%-8%，SLS 物流你包运的话每单再吃掉 2-3 美金，促销活动参加一场再打折 10%-20%，免运费活动平台出一半你出一半。你把这些全叠加在一起，一单到手能剩下 2-3 美金算不错的。
真正让人头疼的是罚分。迟发货罚、取消订单罚、差评影响权重，这些规则你稍微不注意就中招。我 2023 年有一批货因为春节物流压港，直接迟发 40 多单，那个月罚分扣到我店铺降权降了将近两个月才缓过来。
2026 年平台对合规这块查得更严了，税务、进口资质、产品认证，尤其是做马来和印尼的，VAT 和进口税号该注册就得注册，别想着走什么捷径，被查到直接冻结资金，前面赚的全搭进去。
至于要不要继续做，看你品类，标品拼价格的别做了，卷不过工厂；有点差异化的还能撑一撑。

楼主你这个问法就有点想当然了。
其实你想反了，Shopee 从来不是帮卖家赚钱的平台，它就是个流量批发商，把流量打包卖给你，你自己能不能把流量变成利润那是你的事。
我 2021 年开始做，头一年确实赚钱，那时候平台还在烧钱补贴卖家，佣金低、活动多、竞争小。后来平台上市了要财报好看，就开始各种加费，卖家就成了被割的那一茬。
绷不住的是那些卖课的天天吹 Shopee 躺赚，真躺赚他自己怎么不去做，跑来卖课？
现在还能做的就两类人，一类是有供应链优势的，成本压得比谁都低；一类是做细分小众品的，不跟人拼价格。其他的，就是给平台和物流打工。

我也亏过，2020 年那波跟风进去的，投了小十万，最后清货走人。
说点难听的，Shopee 这平台适合有货源、有资金、能扛得住半年不赚钱的人，普通人拿几万块创业的，大部分都是给别人交学费。
我认识做起来的，要么是本身就在义乌、广州有档口的，要么是家里开厂的。纯小白进去，光选品这一关就能卡死你。
现在 2026 年了，平台红利早就没了，还想着靠 Shopee 逆袭的，我劝你先去工厂打两个月工，把供应链摸清楚再说。

楼上说得对一半。平台加费是事实，但把所有问题都归到平台头上也不太客观。
我拉了 2022 到 2025 自己店铺的数据看过，真正吃掉利润的大头其实不是佣金，是退货率和广告费。
我那会儿做女装，退货率长期在 22% 上下，东南亚客户无理由退货用得比国内还狠，退回来的货基本没法二次销售，这部分损耗比佣金高多了。广告这边，2022 年 ROI 还能做到 1 比 5，2025 年掉到 1 比 2 都费劲，流量越来越贵。
所以问题不是"平台值不值得做"，是你得先算清楚自己品类的退货率和广告成本能不能覆盖。算不清楚就别进场，跟平台好坏关系不大。