Shopee 现在还能做吗？做了一年多，优势和坑我想说点掏心窝的话

我懂你这种慌，刚进场的人基本都这么问。
说个数据你心里有底：Shopee 东南亚几个主要站点，新卖家第一年存活率大概三成出头，第二年再腰斩。死掉的大多不是不会运营，是死在现金流和退货上。
菲律宾、印尼那种 COD 退货率我见过 20% 以上的，货发出去钱收不回，一来一回运费还得你贴。
能扛住这波，Shopee 还是有得做的，尤其越南和巴西这两个站点 2026 年增速还行。扛不住就早点撤，别硬耗。就这样，亏过的人才知道疼。

其实你想反了，Shopee 现在最大的"优势"根本不是流量，是它把东南亚那帮用户的购物习惯养熟了。
它像个菜市场，热闹、便宜、人来人往，但你别指望在这儿卖品牌溢价。客单价基本锁死在 5 到 20 美金，超过 30 美金转化就崩。
所以它适合什么人？适合有供应链、能把成本压到极致、靠走量赚钱的。前提是你得接受它就是个薄利多销的场子，想在这儿做高毛利等于逆水行舟。
坑也在这儿。平台规则一年改好几次，2025 年那次改了搜索权重，老链接直接废掉一批。你辛辛苦苦养的款，平台一个算法更新就归零。所以别把身家全押一个店。
我认识一个做家居的，2025 年上半年马来店月利润还有 3 万多人民币，改版后掉到 8000，现在靠越南店补回来。

楼上说得对一半。Shopee 的优势被吹得最狠的就是"新人流量扶持"，这个确实有，但那是双刃剑。
我 2024 年 6 月开的台湾店，前两周确实给首页曝光，测了大概 60 个款，出了一个爆款，主图带价格角标点击率肉眼可见高一截。但扶持期一过，流量断崖，你不投广告单量立马回到个位数。
真正的坑是隐性成本。Shopee 的佣金加交易手续费看着不高，可你算上 SLS 物流的偏远附加、退货率、还有那个坑爹的"免运门槛"，实际到手利润比你自己估的低 20% 到 30%。我那批货客单 $12，卖了 1800 件，账面 2 万多美金销售额，扣完到手不到 5000。
新手别信"零门槛月入过万"，备货加广告，起步没个两三万根本转不动。你要是就想试试水，先拿 5000 块砸一个垂直类目，别铺货。