做跨境电商的人最后都怎么样了？我做亚马逊六年，今年第一次想关店，同行们呢

我也亏过，而且亏得挺难看。2024 年压了一款圣诞灯，备了八千套，结果旺季平台改了流量分配，砸手里三千多套，最后按成本价清给同行。
现在的状态就是老哥说的那种，别的也不会，打工是不可能打工的。但我这两年想明白了，与其纠结"最后怎么样"，不如把盘子做小一点，只留两三个跑得动的链接，剩下的时间接点代运营的活。
6，说难听点，跨境现在对我来说就是个低保，饿不死也发不了财。想暴富的还是省省吧。

其实你想反了，不是"做跨境的人最后怎么样了"，而是这件事本来就没有"最后"。
跨境更像开出租车，不是一个能退休的职业，是一个你停手就没收入的营生。我做了八年，从 eBay 到亚马逊到独立站，每一次都以为找到终局，结果每次都只是换了个平台继续跑。
前提是你要接受它就是个手艺活，跟修车、做菜一样。手艺好的人一直有饭吃，手艺一般的人被平台和政策反复折腾。所谓"躺平系一天工作两小时"的那种，基本是吃到过一波红利然后靠老链接吃老本，那种模式 2026 年已经很难复制了。
我不觉得这行没前途，我只是觉得把它当成"上岸工具"的人，最后多半会失望。

你这个"收入不到过去四分之一"靠谱吗？如果是真的，我建议你先别急着关店，先拆一下账。
我一个朋友 2025 年也说自己收入腰斩，我帮他一算，其实是广告 ACOS 从 18% 涨到 34%，加上头程运费涨了，看着是腰斩，实际是利润被两头吃掉了。他后来砍了两个不赚钱的 SKU，利润反而回来了七成。
从长期看，跨境这行的钱正在从"运营"往"供应链"和"品牌"两端转移。中间那层纯做搬运和投放的，确实在被挤掉。你要问最后怎么样，我觉得就是会分化，别拿一个平均数字吓自己。

这个其实没那么复杂，做跨境的人最后大概就三种状态：还在熬的、已经润的、和早就不干了的。
我自己是从铺货转精品的，2023 年那会儿一天能出两百多单，现在同样的链接一天四十单都费劲。最难受的不是没单，是单来了你算完利润发现还不如去年的一半。
我认识一个做家居的姐妹，2025 年果断清了库存去开了家咖啡店，现在每天发朋友圈晒拉花，据她说收入比跨境少三成，但是人整个精神状态完全不一样了。属于典型宝藏转行，踩雷的是那种清完货又忍不住回购的，我身边有俩。
反正我的体感是，现在还活得好的跨境人，要么是有工厂能压成本，要么是早就把利润换成了别的资产。纯靠运营能力吃饭的，这几年真的越来越难。

楼上说得对一半，收入这事不能只看自己，得看你在链条的哪一环。
我这边是给几个卖家供货的，2025 年明显感觉到一件事：还在稳定下单的客户，基本都是自己有品牌或者有稳定复购的，那些靠爆款打一枪换一个地方的，今年下单量掉了一大半。
做跨境的人最后怎么样？我看到的版本是，能沉下来做产品和复购的还在，追风口的换了一批又一批。这几年我这小厂也跟着熬，订单少但单价还行，比前几年瞎忙活强。
至于转不转行，我是不转的，机器都买了，转啥。