2026 年亚马逊现在真的很难做了吗？看到有人说 FBM 四个月只有 257 单还能干吗

我懂你这种慌，我 2018 年从速卖通转亚马逊的时候，知乎上也一堆人喊亚马逊不行了，结果那年反而是我利润最高的一年。
说个我自己的经历。2022 年我做欧洲站饰品，那会儿也是三个人的小团队，FBM 起步，第四个月订单数跟你看到的差不多，三百出头。当时我也怀疑是不是选错平台了。真正让我起来的不是转了 FBA，是我把每个差评都拿去改了一次产品描述和包装。
现在 2026 年做亚马逊，跟五年前最大的区别是容错率低了。以前发错货顶多差评，现在库存压错，仓储费和长期仓储附加费能把你利润吃干净。所以新人别追数量，先把一款品的净利润算清楚再谈扩品。
至于难不难，我只能说这行现在筛掉的是没耐心的人，不是没机会的人。

宝子们这事我也想问，因为我自己 2025 年 10 月刚上手欧洲站，踩雷和宝藏各遇到一个。
踩雷的是家居收纳，看图觉得能爆，结果一上架发现同类 listing 三千多条，价格卷到 12 欧，我加广告都推不动，压了六百件货在那。
宝藏是后来换的一个宠物饮水配件，客单不高但复购强，review 涨得慢但稳，三个月做到月销 200 单左右，不惊艳但至少广告能打平。
所以你要说难，我觉得是"选品难"而不是"平台难"。同样的钱，一个品让你怀疑人生，一个品能让你慢慢滚起来。我现在选品只看两件事，有没有稳定的复购，头部卖家是不是那种一眼就卷到底的大卖。
别听那种"亚马逊已死"的论调，也别信"随便做做就月入过万"，中间这段才是真实状态。

四个月 257 个订单，你确定这个数据能拿来当"能干"的例子吗？
平均一天两单出头，三个人分，欧洲站 FBM 的客单价撑死 20 欧上下，扣掉物流和平台佣金，一个月流水能有多少？四千欧顶天了。三个人工资都不够发的。
我不是说新人不能做，我是说别把"出了单"当成"做成了"。现在亚马逊的难点早就不是上架和出单了，是出单之后你算不算得过账。FBM 测品转 FBA 这个路径本身没错，问题是很多人测出来的品，转了 FBA 之后广告费一烧就亏，前 30 天 ACOS 飙到 60% 的太多了。
拿我自己前年一个厨房小家电举例，欧洲站 FBA 首批发 800 件，客单 29 欧，头两个月广告花了 3800 欧，卖出去 500 多件，算完仓储和退货毛利不到 15%。后来靠复购和关联才慢慢爬起来。
所以你要问亚马逊难不难做，我反问你，你算过一款品从测品到回本要多少现金流吗？算不出来别急着入场。

楼上这个劝退有点太狠了，257 单确实不多，但新人四个月能跑通 FBM 到 FBA 的流程，已经算合格了。
2026 年脑子一热做美国站宠物用品，头一款直接发霉亏了一万二。但也正是那次让我搞明白了一件事，亚马逊现在赚钱的店，几乎没有靠"某个爆品"起来的，都是靠店铺整体的 SKU 结构和复购。
给个实在的判断标准吧，你现在看亚马逊难不难，别看别人的订单截图，去看三个数：你自己类目头部卖家的 listing 数量、他们的平均 review 增速、还有新链接上首页要多少单。这三个数一拉出来，你在的这个类目是红海还是还有缝，一目了然。
我去年测过一个蓝海小类目，头部前五名月销都不到 300 件，那种地方进去反而活得舒服。难的不是亚马逊，是你选的那口井有没有水。