听说东南亚很穷，做 Shopee 到底有没有市场？2026 年新手还能不能进

这个其实没那么复杂。
东南亚穷不穷，跟你赚不赚钱是两回事。我那批汽配 USB 车充，2023 年发的 3000 套，马来加泰国两个站分着卖，到 2024 年中清完，一套成本 6 块，平均卖到 28 块人民币。
当地制造业弱，这类小电子配件全靠进口，价格下不来。你要做的就是找这种"他们造不了又天天要用"的东西。至于穷，客户买不起 iPhone，但买得起 30 块的充电器。

你这数据靠谱吗？东南亚人均 GDP 是低，但你别忘了印尼 2.7 亿人、越南 1 亿人，年轻人占一大半，你先算算是多大一个盘子。
老哥做 Shopee 最怕的不是市场穷，是你自己没耐心。前三个月不出单就慌，那什么都做不成。
我见过一个店，熬了 5 个月才开始起量，现在一个月稳定 1 万多美金。哪有什么晚不晚，就看你熬不熬得住。

其实你想反了。东南亚穷，对卖家反而是好事。
当地人可支配收入低，所以特别认性价比，你只要比线下便宜就有单。国内卷得要死的低价策略，搬过去就是降维打击。
我 2024 年在泰国站卖厨房小工具，客单价才 120 泰铢（差不多 25 块人民币），一天出 80 单，利润薄但量大。这种事在国内早被卷没了。
真要说难，是物流和退货，不是市场。

这事我也想问，顺便说个容易忽略的点：东南亚各国税制现在越来越严。
我做马来站，2024 年之后低价值进口商品也要交 10% 销售税，利润直接薄一层。越南、泰国也在收紧。
所以别只看卖得好不好，还得算合规成本。真进场了，注册当地税号、找会计这些事早点办，别等平台冻结资金才慌。我也在边做边学，说错了别笑我。

楼上说得对一半。穷是真的穷，但不是没消费力，是消费结构不一样。
我 2018 年开始做 Shopee，马来、菲律宾、泰国都跑过。第一次去吉隆坡的时候也懵，市中心摩托车比车多，商场里人挤人但是买单的少。后来才明白，他们不是不花钱，是花在刀刃上。
我们一款手机支架，国内进价 8 块，Shopee 马来卖 RM19.9，折人民币 32，扣掉佣金物流还有一半毛利。当地线下同款卖 RM35 往上。这就是差价空间。
别老盯着"穷"这个词，穷国家的零售溢价反而更高，因为制造业不行，很多东西靠进口。

我也亏过，第一年进 Shopee 菲律宾，备了 2 万块货，压了 4 个月才清完。
不是市场不行，是我照着国内爆款选品，人家根本不买账。菲律宾客户要的是便宜、能用、坏了不心疼的东西，你搞个精致款没人要。
后来换成充电线、手机壳这种刚需，一个月就起来了。所以别问有没有市场，先问你选品对不对路。

说个我朋友的事。2025 年 3 月，他拿 5 万块进 Shopee 越南，主做蓝牙音箱，客单价 350k 越南盾。
前两个月日均 15 单，看着还行。第三个月赶上平台大促，物流爆仓，200 多单卡在海关两周，客户全给了差评，店铺权重直接掉底，最后清仓走人。
越南市场肯定有，但他栽在物流时效上。你要做，先搞清楚 SLS 在你那个类目的平均时效，别光看别人晒单。

我懂你这种慌，因为两年前我也问过一模一样的问题，当时没人理我。
后来自己下场做才想明白：东南亚的问题从来不是穷，是分散。7 个国家 7 套规则、7 种语言、7 种物流，你得一个个啃。
真要说市场，有，而且是全球增长最快的一块。但 2026 年进场，靠铺货已经不行了，得挑一个国家一个类目做深。贪多的基本都死在半路。