做了三年 Shopee 越做越亏，是我运营有问题还是这平台就这样？还有必要坚持吗

这个其实没那么复杂，Shopee 的问题不在于费率，而在于它给你的"看起来能赚钱"的错觉。
打个比方，它像一个租金很便宜但人流量特别杂的菜市场。你进去不要摊位费，但来的顾客全是比价的。你卖 10 块，旁边卖 9 块 5，顾客扭头就走。这种地方你要么卖别人没有的菜，要么你就得接受自己是在给平台当气氛组。
前提是，你做的是标品。标品在 Shopee 上基本没有定价权，因为顾客搜索关键词，翻两页全是同款，谁便宜买谁的。我见过太多人拿 1688 上的图直接铺货，这种就是给平台白打工。
反过来说，非标品还有一点活路。比如定制类、组合套装、或者你自己改过包装的东西。我有个朋友卖儿童手工材料包，就是把七八样小东西凑一个盒子卖，别人没法直接比价，他净利率能到 25%。
所以要不要坚持，先看你手里有没有一点点"别人抄不走"的东西。有就继续，没有的话，你在哪个平台都一样难。

楼主你这个数我信，因为我也差不多。但说"平台越来越狠"我觉得冤枉它了。
我做 Shopee 两年多，费率其实没怎么大涨，主要是这几年进来的人太多了，一个类目几百上千家挤在一起，客单价被卷下去了。以前一款东西能卖 25 块，现在 12 块还得包邮。
补一句楼上那位说的，非标品确实能活。我现在就转做组合装，虽然单量掉了一半，但一单能赚的比以前三单还多。
至于要不要坚持，我真给不了答案，我自己也是一边骂一边做。

你现在这个利润率，如果不是还有点老客户撑着，我建议早点想想别的出路。Shopee 现在对纯铺货小卖家基本就是消耗战。

其实你想反了，Shopee 不是不能做，是很多人一开始就被"门槛低"这三个字骗了。
门槛低是真的，注册容易，3000 块能开店。但低门槛反过来意味着里面挤满了和你卖一样东西的人。我 2023 年做马来站卖手机壳，一开始定价 15 块人民币，出单挺快。结果半个月后同款冒出七八家，有两家直接干到 9 块 9。你不跟就没人看，跟了就白干。
我那时候一天发 60 单，月底一算毛利 1800 块，扣掉平台佣金、SLS 运费、偶尔的退货，到手 600 出头。等于一天 20 块。
后来我才想明白一件事，Shopee 的流量逻辑是"低价优先"，它整个 App 就是给价格敏感用户做的。你卖的东西如果没有一点别人抄不了的东西，就是被卷死。我那款壳之所以还能撑，是因为我当时自己拍了一套比较特别的图，转化比别人高一点。就这一点点差别。
你说月流水 3 万多只剩 3000，其实很正常，Shopee 净利率能到 10% 就已经算做得不错了，很多人是负的。