2026 年了做独立站的人后来都怎么样了？我身边那批 2021 年开始的现在还剩几个

这事我也想问呢，2021 年那波独立站热潮现在回头看，感觉就是给 Facebook 和 Shopify 送钱。
我做了 8 年电商，平台和独立站都待过，说句实在的，独立站里能长期活的不到一成，剩下九成里有一半其实是在给物流商和广告平台打工。
楼上说复购那个我认同一半，复购是好，但复购的前提是你有品牌认知，不然凭什么客户记得你。2026 年流量成本比三年前还贵，没有内容能力或者私域能力的，真别轻易下场。
我自己现在是平台七独立站三，独立站主要用来做品牌背书和测新品，不指望它扛营收。

这个其实没那么复杂，做独立站死掉的人基本都死在一个地方：广告打不正。
我 2022 年也上过一个站，卖宠物用品。选品是我从亚马逊后台扒的爆款，供应链也是现成的，结果呢，Facebook 投了 4000 刀只出了 11 单，客单价 39 刀，算下来连广告费零头都回不来。那时候 ROI 打到 0.3 我就知道完蛋了。
后来我复盘，问题不在产品，在于我把亚马逊的爆款逻辑直接搬到独立站。亚马逊是搜索电商，人家有需求才搜；独立站是推荐电商，你得先创造需求。这个转换很多做惯了平台的人都想不明白。
我认识一个现在还在做的，做户外储能电源，2023 年做到现在，他从来不做杂货铺，一个站就一个品类，内容全是自己拍的使用场景，YouTube 上养了 4 万粉。他现在一年广告费 200 多万但利润也高，具体多少他没说，反正换了辆车。
大部分人做不起来是因为把它当"平台搬运",独立站真不是搬运就能活的。

2026 年我帮一个客户从零搭站，卖定制宠物项圈，客单价 55 美金，主打美国市场。
前 6 个月纯亏，广告费烧了大概 3 万美金，出单零零散散。第 7 个月开始跑通，靠的是把复购做起来，因为宠物项圈这东西用旧了会换，我们搞了个刻名字的玩法，老客回来加购率挺高。
到 2024 年底他月流水稳定在 4-5 万美金，毛利大概 55%，扣掉广告和物流净利还能剩 15% 左右。2025 年他把这套模式复制到了第二个站卖猫爬架，没起来，又关掉了。
所以独立站不是"做起来就一直涨"，能活的都是找到一个能复购的细分 niche,然后死磕。你要是打算做一次性冲动消费的品，劝你别碰，广告费烧完就没了。