Temu 在国外到底经营得怎么样？真有国内说的那么火吗，做了一年的人说说

去年圣诞节前我在洛杉矶朋友家住了小半个月，亲眼见过一次。
她家三个小孩，客厅堆的礼物一半是 Temu 的盒子。一块多的发夹、三块多的圣诞袜、五块钱的 LED 灯串，她说买这些东西根本不去亚马逊比价了，太贵。整个 12 月她一个人下了 40 多单，客单也就十美金出头。
但另一面我也看到了。她退了两三次货，说有个毛绒玩具到手味儿特别冲，还有个耳机用了两周就没声了。她现在买 Temu 的心态挺清楚：日用小东西随便买，坏了也不心疼，但稍微贵点的电子产品她绝对不上 Temu。
所以你说火不火，火。用户量摆在那。但那种"碾压亚马逊"的说法我不太认同，它抢的是低价杂货这块，真要做品牌、做高客单的东西，老外对它的信任度还是差一截。姐妹们如果冲着"上 Temu 就能躺赚"去，那多半要失望，它是走量的生意。

楼上说得对一半，量大是真，但别把 Temu 想得太神。
楼主你问国外经营得怎么样，我给你说个真实的。我有个做家居的同行 2024 年上的 Temu，头三个月爆单，一个月出七八千单，看着贼爽。结果算总账，净利润率不到 4%，中间因为一批货质检没过被平台压价，还倒贴了仓储费。
而且现在国外对 Temu 的态度也在变。2025 年欧盟那边不是查过一轮小额包裹免税的事嘛，美国也一直在盯 800 美金免税额这个口子。政策一变，它的低价优势直接受影响，这个风险现在谁都说不准。
绷不住的是国内一堆博主天天吹"Temu 吊打亚马逊"，人家亚马逊在美国扎根多少年了，仓储物流会员体系那套东西不是几年能追上的。Temu 是猛，但还远没到碾压的地步。你要真想进场，先想清楚自己是不是那个能扛住低利润走量的体质。

我懂你这种慌，看你问题是真拿不准该不该信国内那些宣传。
我表姐在德国，做 IT 的，收入不低。她跟我说她和她同事都用 Temu，但用法挺有意思：买手机壳、数据线、收纳盒这种，图个便宜，坏了就扔。真要买正经东西，还是去亚马逊或者本地店。所以 Temu 在那边的定位就是"便宜的杂货铺"，不是"什么都能买"。
6 就一个字。它确实把欧美那批对价格敏感的人抓过来了，这块市场以前亚马逊和线下店都没吃透。但你要说它经营得多成功，我觉得得看角度。用户数、增长，那是真的猛。可要论盈利和长期站不站得住，现在下结论太早，关税政策一收紧，玩法就得变。
老哥你要是想靠它赚钱，我劝你先小批量试试水，别一上来就压一堆货。

我做美线头程五年，Temu 这波我算是从头看到尾。
Temu 全托管刚起来那两年，我们接的货里 Temu 的占比肉眼可见地涨。到 2025 年，我手上几个大客户发的货比以前难管多了，为什么？因为 Temu 要求发货时效卡得死，晚了就罚，货代这边稍微拖一下就要赔钱。我去年有一票因为港口罢工压了十来天，平台那边直接扣了客户的钱，客户转手就来找我，那笔我认了两千多美金的损失。
Temu 在国外经营得怎么样，从物流这端看就是四个字：量大、卷死。它单量是真的大，我一个客户旺季一天能出几千单。但价格压得太低，全托管的模式卖家就是个供货方，利润薄得跟纸一样，很多人是走"薄利多销"冲规模，稍不留神就白忙。半托管稍微好点，但你自己得管仓储履约，新手玩不转。
这东西不是谁都能做的，看你能不能扛住这个卷。