Temu 在国外到底混得咋样？真有人天天买吗，还是就图个新鲜薅一波羊毛

楼上说客群重叠不大，这个结论我信一半。你这个"欧美人天天买"的数据靠谱吗？月活高不等于高频复购，很多人装完就薅一波新人券，然后 App 躺尸。
我手上有第三方数据（App 监测那种），美国市场它的月活确实很猛，2025 年一度冲到电商类前三，但人均下单频次和客单价，跟亚马逊差一大截。客单价大概就十几美金，亚马逊是它的两三倍。所以它 GMV 涨得快，一半靠拉新、靠补贴券，不是靠老客反复买。
还有个指标更有意思：它的留存率。装机后 90 天还活跃的比例，明显低于同类平台。说明"图新鲜"的成分不小。
但你要说它是虚假繁荣也不对。它能连续两年在成熟市场保持这个体量，供应链和履约是真扛住了，这不是纯烧钱能撑的。只是"火"和"赚钱"是两回事，平台自己全托管那套压供应商压得也狠，很多供货商其实是在给它打白工。

去年黑五我一个朋友在美国站做家居，眼瞅着 Temu 同款挂出来比他便宜 40%，他那个链接一周掉了一半流量，气得半夜给我打电话。
结果过了俩月他又笑了。为啥？那批 Temu 买家收到货一堆差评，说尺寸不对、料子薄，退货还得自己寄，很多人嫌麻烦直接不买了。我朋友的客群本来就是愿意为质量多掏钱的，没被抢走，反而有些被 Temu 教育过一次的客户又回来了。
所以这平台，火是真火，但你要说它把中高端市场端了，那没有。它现在就是个超大的低价超市，老外图便宜进去逛，缺的是稳定和信任。
做这行的都懂，便宜能拉人，留不留得住是另一回事。我个人不太看好它三年后还能这么猛，除非它把质量和履约解决掉，那又跟它低价定位打架了。反正我先看戏。

我懂你这种慌，身边做亚马逊的都怕它把价格打穿。实际没到那个程度，但也不能不当回事。
我 2024 年开始给 Temu 半托管供过货，主要走欧洲。体感是它确实进大众视野了，我德国客户里有不少大妈专门用它买小家居、收纳、宠物用品这种单价 3-10 欧的东西，复购是真的有。但客群和亚马逊重叠没想象的那么大，它抢更多是 eBay、Wish 那种低价盘子，还有本来就不海淘的人。
争议也实在。欧洲这边 2025 下半年开始查得严，VAT 和产品合规（CE、EPR）跟不上就下架、罚款，我认识一个做半托管的去年 Q4 因为 EPR 没注册被扣了一批货，亏了小几万。所以别只看它前端卖得多火，后台合规成本这两年一直在涨。
它现在不是"碾压一切"，是"低价赛道站稳了"。要不要盯它，看你品类。你要是做 20 美金以上的品牌货，暂时不用慌。做低价白牌的，那确实得每天看它的价格。