2026 年还有人劝你拿 30 万做亚马逊？我做四年了，说说现在到底啥情况

楼上说得对一半吧，30 万现在做亚马逊不是不能做，是容错率低得吓人。
我 2022 年那会儿 8 万块就能起一个店，选个好品，FBA 一发，广告烧得也不贵。现在同样的品，光货值加头程加广告测试，没个 15 万下不来。30 万听着多，你注册店铺、商标、选品打样、首批备货、头程运费、广告预算走一圈，剩不了几个钱。要是第一款品没跑起来，直接腰斩。
楼主别光看那些晒后台的截图，晒出来的都是活下来的。我认识一起入行的七个人，现在还在做的就俩，剩下五个有的清货退场，有的转去做独立站了。
现在真正难的是流量成本。2026 年亚马逊站内 CPC 比两年前涨了快一倍，我那个老品以前 0.6 美金的词，现在要 1.1 才拿得到位置。你新链接没权重，广告烧得比老品还狠。
不是说不能做，是别拿"一年赚几十万"的心态进来。当个辛苦生意做，第一年保本不亏就算赢。想稳赚的，这钱放余额宝都比扔亚马逊强。

去年有个客户找我发货，20 万货值的一批家居品，备了 8 个 SKU，说要做爆款矩阵。
头程走的海运，到仓上架一个月，卖了不到三分之一，剩下全压在 FBA 仓库。仓储费一个月一个月地扣，他扛了四个月顶不住，让我帮他联系清货，最后按成本三折处理掉，加上海运和仓储，这批货实亏 12 万。
他跟我说一开始就没想清楚，以为多发几个 SKU 总有一个能爆，结果一个都没爆，广告费还平摊得每个都不够烧。
我做物流这几年见过太多这种，备货这关是新卖家第一道生死线。30 万本金你要是敢一次性压 20 万进货，基本就是赌。物流费和仓储费这俩隐形成本，新手最容易忽略，等账单一出来人就懵了。

我也亏过，亏得还不算少，去年一整年下来净亏 4 万多。
但我跟楼上看法不太一样，我觉得不是不能做，是大部分人根本没算清楚账就开始投。
我拿我自己一款厨房小工具举例。2025 年 3 月上架，首批 2000 件，出厂价 18 块，头程摊下来每件 6 块，成本约 24。卖 19.9 美金，看着一单赚 100 多块很爽对吧？扣掉亚马逊佣金 15%、FBA 配送费、仓储费、广告费、退货损耗，实际到手每件净利大概 12 块人民币。2000 件全卖完赚 2.4 万，前提是不压货、不滞销、退货率控制在 5% 以内。
我实际退货率 11%，滞销最后 300 件亏本清掉，算下来整款净亏 6000。
这行现在是"看着毛利高，净利薄"的生意。30 万本金，我建议至少留一半当流动资金和试错成本，别一次性全压进去。想一年翻倍的，趁早别来。