听说东南亚挺穷的，2026 年做 Shopee 到底还有没有市场？新手现在进会不会晚

这事我也想问呢，穷和有市场本来就是两码事。
我 2024 年帮一个做家居的客户理过账，他 Shopee 马来加泰国两个站，一年跑下来流水差不多 80 万人民币，客单价才 12-15 美金，靠的就是单量。你说东南亚穷，人家一单 15 美金买的东西，在国内可能 30 块就能搞定，差价就出来了。
真正要注意的不是有没有市场，是合规这块。很多人做东南亚只盯着出单，VAT、进口关税、平台代扣这些根本没管。泰国 2024 年起对 1500 泰铢以下的进口小包也征税了，马来西亚那边 SST 也在收紧。你要做，先把目标国的税务注册搞清楚，找当地会计或者平台指定的服务商都行，别等被冻结资金才补。
还有一点，别听人说"穷就卖便宜货"就一头扎进去，低价红海利润薄得吓人，选品时算清楚物流和税费，剩下的才是你的。

楼主你这"东南亚很穷"的说法靠谱吗，穷归穷，人家消费不一定比你想象的差。
我在泰国待过，曼谷商场里年轻人买手机壳、买潮玩眼都不眨，人家是没钱买大件，小件的钱还是有的。Shopee 上那些爆款，很多就是抓住"便宜但想要"的心理。
不过我得泼盆冷水，2026 年进场的新手确实是地狱难度。早几年随便铺货就能出单，现在平台推的是精细化运营，选品、图片、客服、物流时效一个都不能差。两万块启动资金能做，但别指望三个月回本，我见太多做两个月亏光就撤的。
想清楚再进，别被"红利"两个字冲昏头。

去年我朋友从零起步做 Shopee 越南站，第一批货是手机配件，USB 充电器、数据线那类，备了 3000 件，加上头程和平台押金一共花了不到 4 万。
结果第一个月出了 600 多单，客单价折合下来 8 美金左右，看着不多，但当地同类产品零售价是我们国内的两三倍，因为越南本地制造业不行，很多小商品全靠进口。他那个 USB 充电器国内拿货 4 块，卖过去 5 美金，走量走得动。
到第三个月他加了汽配类的小件，车载支架、点烟器转接头，反而更稳，因为这类东西竞争没手机配件那么疯。全年下来一个月最好的时候纯利一万多人民币，差的时候三四千。
所以穷不穷是一回事，关键是你能不能找到那种"当地造不出、又必须用"的小件。年轻人多是真的，我 2025 年去胡志明市，满街摩托和年轻人，消费欲望一点都不低，只是钱要花在刀刃上。