2026 年手上就十万块，亚马逊 FBA 和独立站到底选哪个？身边人吵翻了

这事我也想问呢，结果看了一圈发现没人愿意说难听的话。
残酷点讲，2026 年这两个对新手都不友好。独立站是流量地狱，亚马逊是价格地狱。你去看看现在亚马逊美国站，同一个品类能翻出几百个几乎一样的 listing，价格杀到毛利只剩 8 个点，还天天有人用低价冲。
我 2022 年做亚马逊的时候，一个类目头部也就三四十家。现在七八十家，还一堆工厂直销。你一个个人卖家拿什么拼？
独立站更别提，谷歌广告现在的 CPC 比三年前翻了一倍多，FB 也好不到哪去。
真要说，十万块这个体量，我更倾向先别创业，或者拿两万块小成本试亚马逊单款，验证完再决定要不要 all in。别一上来就把十万砸进去。

说个我经手的例子。
2026 年下半年，一个深圳的客户，十万块预算，非要两个一起做。亚马逊发了一批货到 FBA，同时开了个 Shopify 站。结果亚马逊那批货卡在入仓排期等了 20 天，独立站那边广告账户又被封了一次，申诉花了半个月。到年底一算，两边都没做起来，钱剩不到两万。
我后来跟他复盘，问题就出在分散。物流这边我最清楚，亚马逊 FBA 的头程、清关、入仓，哪一环出问题都是几天到几周的延迟，你同时再分心搞独立站的发货和退换，根本顾不过来。
十万块这个量，连一条链路的坑都填不满，别贪多。选一个，把物流和库存跑顺了，比什么战略都实在。

我懂你这种慌，去年我也站在这个路口，纠结了快俩月。
最后我选的是独立站，但前提是我自己会拍视频、会写文案，小红书和 TikTok 能自己引流。身边姐妹里，纯靠投流做 DTC 的，十个里有九个亏；能自己产出内容的，反而活得还行。
举个真实的，我一个做手工蜡烛的朋友，独立站起步只花了 8000 块建站，靠 TikTok 自然流和 Pinterest，第三个月就稳定每天 5-8 单，客单 35 美金。这种是宝藏路径，但极度依赖个人内容能力。
反过来，如果你跟我一样文案拍视频都费劲，那独立站对你就是纯踩雷。亚马逊更适合"我不会搞流量，但我能把产品页面做扎实"的人。
所以别问哪个值得，先问自己会不会搞内容。会，独立站；不会，老老实实亚马逊。

其实你想反了，问题不是选平台，是你有没有供应链优势。
我在东莞这边给几个卖家供过货。同样是卖收纳盒，自己能控制工厂的，亚马逊上敢用 12 美金定价还有 30 个点毛利；纯拿货倒手的，同款卖 15 美金都亏。
所以别纠结亚马逊还是独立站，先看你手上有没有别人拿不到的价格或者款式。有，两个平台你都能做，亚马逊起量快，独立站做利润。没有，选哪个都是给平台和物流打工。
我那批做硅胶厨具的客户，2025 年就是先靠工厂款在亚马逊测试，跑出爆款之后才拉独立站做复购，现在独立站贡献的利润比亚马逊还高。但这个顺序的前提是有货。你手上啥都没有的话，先去找供应链，比在这纠结平台有用。

这个其实没那么复杂，十万块就别碰独立站了。
独立站最大的问题不是建站，是流量。我 2023 年帮一个朋友的 DTC 站投过 FB，一天烧 200 美金，连续两周零转化，钱全喂给 Meta 了。你想练到能把 ROAS 投正，学费至少二十万起步，还不一定成。
亚马逊虽然也烧钱，但至少有自然搜索流量托底。我那款宠物梳，上架第二个月没投广告也出了 300 件，靠的就是长尾词。独立站你没广告就是零，一个访客都不会凭空来。
十万做亚马逊，选个客单价 20-30 美金的小类目，备货 + 头程 + 初期广告，勉强能转起来。做独立站，这点钱可能连一个像样的落地页优化周期都撑不完。
当然亚马逊也不是没有坑，账号挂了就全没了。但创业第一关是先活下来，不是先想自由度。