2026 年了，亚马逊现在到底还难不难做？新手入场还有活路吗

其实你想反了。亚马逊不是"现在难做了"，是它一直就没容易过，只是前几年红利把难度盖住了。
2026 年入场的人，会遇到的是成熟市场的正常难度：拼选品、拼供应链、拼资金周转。指望像 2019 年那样随便铺货捡钱，那不是做亚马逊，那是做时代红利。
我觉得 5 万块这个体量，与其纠结亚马逊难不难，不如先想清楚你有没有一个别人做不了的货源或者一个特别懂的细分人群。没有的话，这 5 万大概率是交学费。
至于还有人入场吗，有，而且不少。但活下来的那批跟你想象中的"新手"不是一回事。

这事我也想问，顺便吐槽下现在亚马逊的数据。
2026 年新卖家注册数和 2021 年比，官方虽然不给准数，但从招商经理那边听口风，申请量确实没那么疯了。可是另一面，头部卖家集中度越来越高，我看了个第三方数据，大类目前 20 的 listing 平均评论数比三年前翻了一倍多。
意思就是，靠自然流量起来的老玩法越来越难。5 万块想走 FBM 测品再转 FBA 这条路，理论上没错，但现在测品周期被拉长了，广告烧得更狠。

楼上说得对一半。难是真难，但没到没活路。
我 2025 年 11 月开始重新做，就一个人，FBM 上架测了十几个品，跑出来两个。其中一个小家居配件，12 月出单，到 2026 年 3 月累计跑了 200 多单，客单 22 欧左右。
家人们别被"亚马逊不行了"吓到，关键是你选品是不是真的解决了某个具体需求。我那个品就是踩了个细分场景，竞争对手少。
5 万块够不够？够起步，但你要做好前半年不赚钱的心理准备。真的会心疼广告费。

我自己去年也亏过一波，从物流这边说说。
2026 年底到 2025 上半年，欧洲 FBA 头程价格其实还行，但真正要命的是旺季那几个月，仓容限制加上清关卡得死。我有个客户做德国站，12 月一批货在波兰清关卡了 18 天，listing 直接断货，权重掉下去一个月才爬回来。
所以你说亚马逊难不难，不全是运营的事，物流稳定性现在权重还挺高的。新手最容易栽的点就是头程选便宜渠道，结果时效崩了。我现在给人发货都是让客户预留 20 天缓冲，宁可多花点钱走稳的。
至于 5 万块做欧洲站，勉强够测一个品，别想着铺货了。

楼主你这 5 万做欧洲站的预算靠谱吗，我感觉悬。
欧洲站最大的坑不是运营，是 VAT。你一个英国 VAT 加一个德国 VAT，注册加代理记账一年就得小两万，还没算 EPR 那些环保合规的钱。5 万块光注册合规就吃掉一大半，剩多少备货？
绷不住了，很多人算账只算货款和广告，把合规成本当空气。真做进去才发现，钱是被这些零碎费用一点点磨掉的。