做跨境电商的人最后都怎么样了？我身边这批人现在的状态有点复杂

楼主这问题我拿我表哥举例吧，他就是那种"最后怎么样了"的活样本。
2026 年他在深圳做亚马逊美国站，主卖厨房小工具，巅峰期一年净利能有 60 多万，那时候他天天开车到处玩，仓库请了两个人打包。2023 年开始不行了，广告费从 $0.6 一个点击涨到 $1.8，退货率也上来了，到 2024 年底关店的时候，库存还压着 8000 多件货在海外仓，光仓储费一个月就烧掉 2000 多美金。
现在他在老家开了个小饭馆，早上六点起来买菜，晚上十点收摊。上次喝酒他自己说，算下来开饭馆挣的比做跨境最后一年还多，就是累，没法躺了。
不过我另一个朋友反着来，做小众品类（宠物殡葬用品），2025 年反而涨了 40%，因为他那个赛道没人抢，广告费一直压得很低。所以真不是行业死了，是那种"随便选个爆款就能躺赚"的时代没了。还在熬的那些人，我观察下来基本都有一个共同点：手里捏着一个别人短期内抄不走的细分品类，不然就是硬撑着等死。
绷不住的是，我表哥关店那年还劝我一起关，我没听，现在他还偶尔问我生意咋样。

这事我也想问呢，我 2022 年入的坑，现在越来越迷茫。
那会儿看别人晒后台，一个月出几千单，我脑子一热就下场了，选的是家居收纳，结果第一年亏了小十万。后来慢慢摸到点门道，2024 年开始能月入过万，本来以为熬出头了，2025 年又被一波价格战打得利润砍半。
我身边同批进来的姐妹，一半已经退出去上班了，剩下一半还在坚持的，基本都是因为沉没成本太高，舍不得那些库存和账号权重。有个姐妹跟我说得特别扎心：不是不想走，是走了这几年就等于白干。
但我也不想就这么认输，现在在试着把重心挪到独立站加私域，虽然慢，至少流量是自己的，不用天天看平台脸色。反正走到这一步，说不上后悔也说不上庆幸，就是熬着看呗。

你这个"最后都怎么样了"的预设我不太认同，好像做跨境的都注定有个惨淡结局似的。
我从 2020 年开始帮几个卖家做财税合规，见过的样本比单纯做运营的人杂。真实情况是分层的：那种纯铺货、无品牌、靠低价冲量的，2023-2024 这两年基本被清掉了，这波人确实惨；但另一批做精品、有自己商标、现金流管得好的，现在活得还行，只是利润率从过去的 25% 掉到 8%-12%，日子没那么爽但也没死。
有个卖家我印象很深，2021 年就老老实实注册了美国商标、做了品牌备案、每年按时申报，当时同行都笑他傻花钱。结果 2025 年他那条链接被跟卖了三次，全靠品牌备案一键投诉下架，别人只能干瞪眼。合规这东西平时看不出价值，出事的时候就是护城河。
所以问"怎么样了"之前先问是哪一类人，把不同赛道的人混在一起谈结局，容易得出个吓人的结论，实际没那么极端。