2026 年了亚马逊还能不能做？看了几个说欧洲站四个月 257 单的帖子有点心动

你这个 257 单的数据能不能先说说利润率？四个月 257 单，平均一天两单出头，FBM 阶段这数不丢人，但我更想知道你扣掉物流、佣金、退款之后剩多少。
老哥我说话直，亚马逊现在不是难不难的问题，是"你拿什么当壁垒"的问题。2026 年纯铺货、纯白牌、纯拼价格的打法基本没活路了，广告 CPC 比三年前翻了一倍多，我有个家居类目去年 ACOS 一直在 35% 上下晃，压不下去。
但你要是有工厂背景，这事就完全不一样。你能控成本、能改款、能做差异化包装，这些是纯贸易卖家花钱都买不到的。我认识一个做收纳箱的，自己在厂里改了个折叠结构，光这个点就吃了两年红利，一个月稳出 4000 多单。
所以别问"亚马逊还能不能做"，问"你有没有别人抄不走的东西"。没有的话，2026 年入场就是给别人交学费。

楼主这个标题我一看就绷不住了，2026 年了还有人拿"四个月 257 单"当心动理由。
不是我泼冷水，我给你算笔账。257 单，假设客单 25 欧，销售额大概 6400 欧。欧洲站佣金 15% 砍掉将近 1000，FBM 自发货运费一件 6-8 欧又砍掉 1800，再算上退货（欧洲退货率真不低，我那个类目 12% 左右），到手毛利润能剩 2500 欧就不错了。四个月，三个人分，人均月入还不如去送外卖。
这种数据适合拿来证明"模式跑通了"，不适合拿来证明"能赚钱"。楼主你要是冲着后一个去的，建议先冷静。
真想做，先拿一个品、一笔小钱去试，别一上来就三个人全职梭哈。

这个其实没那么复杂，宝子们别被那些"几单几个月"的数字带节奏。
亚马逊现在就是一道筛选题：有供应链、有差异化、能扛前期投入的，它还是个好场子；只想低价铺货赚快钱的，它早就关门了。
我自己踩过的雷和挖到的宝差得特别明显。踩雷那款是跟风选的，上架才发现同款几百个链接，卷到没利润。后来换成自己参与改款的，虽然前期慢，但一旦起量就很稳，退货率也低。
你既然是工厂背景，优势比纯贸易卖家大得多。别急着铺品，先把一两个款做扎实，比什么都强。
至于入场早晚，我觉得晚不晚是次要的，做不做得出差异才是主要的。

我也亏过，亏得还不体面。2023 年脑子一热备了一款厨房小家电，压了 8 万块货，最后清了半年才回本，仓储费都吃掉我小两千。
但我不觉得亚马逊"难做"了，我觉得是"筛人"了。
以前随便上架都能出单，现在平台把流量往有品牌、有复购、有供应链的卖家身上堆。这对工厂反而是好事，你本来就是做供应链的，成本那块天然占优。
给你个我这两年摸出来的笨办法：别追爆款，追"有痛点但没人认真做"的细分款。我那款翻车的小家电就是因为太大众，谁都能做。后来换了个偏门规格，竞争对手一下子从几十个掉到三四个，日子就好过多了。
至于 2026 年入场晚不晚，我只能说，我身边今年新开的店，活下来的都不是靠运气。