2026 年做 TikTok Shop 首站真该选东南亚吗？我投了 8 万现在有点后悔

这个其实没那么复杂,核心就看你手里有多少钱和多少耐心。
预算 8 万不算多也不算少,我的建议是别 all in 一个站。可以东南亚起,但别把 8 万全砸进去,留一半做缓冲。
东南亚的优势是试错成本低、起量快、内容电商还在增长;劣势是客单低、利润薄、本地化要求高。你要是能接受"慢一点但稳一点",东南亚首站没问题。
至于 2026 年晚不晚,比起 2021 年肯定晚了,但比起你 2027 年才想明白再入场,现在就是最好的时候。
我一开始也是纠结要不要做,纠结了两个月,还不如那两个月直接开个店试试水。
自己拿主意吧,别人的经验都是别人的。

其实你想反了，现在冲美区才是给新手挖的坑。
我 2025 年带过两个新人，一个从东南亚起，一个非要直接上美区。美区那个 3 个月烧了 4 万多广告费，出单是出了，但退货率 12%，物流成本硬生生把利润吃干。东南亚那个起步慢,但是第 5 个月就跑正了。
为啥东南亚适合首站,不是因为它简单,是因为它容错率高。你发错一个品,在美区可能直接亏掉一个月的钱,在东南亚试错成本也就几百块。新手最缺的不是机会,是失败空间。
我那批厨房小工具,2025 年 8 月在泰国站测,一款硅胶铲就跑了 2000 多单,客单 $4 左右,看着不多,但投放成本低到你敢不停试。
不过有个前提:你得接受东南亚的利润率是薄的。想着一夜暴富的别来。
美区不是不能做,是等你手里有过一两个跑通的品再说。上来就梭哈美区,基本等于交学费。

你这个"东南亚还有红利"的判断,数据靠谱吗?
我不是抬杠,我是觉得很多人把"门槛低"和"有红利"混为一谈了。门槛低意味着入局的人多,入局的人多意味着卷,这是基本逻辑。
东南亚现在的情况更像一个开了三年的大排档,不是没人吃,是摊位太多。我一个朋友 2025 年做印尼站,同样一款收纳盒,去年卖 $6 有利润,今年同行杀到 $3.5,直接亏。
所以首站选东南亚这个结论我认同一半,但你要想清楚你靠什么活。如果只是"别人能赚钱我也能",那你就是那个给别人接盘的。
真正还在东南亚吃到肉的,要么有自己的供应链能把成本压死,要么在内容端特别会做本地化。纯搬运的那批人,2025 年底已经走得差不多了。
前提是,你手里得有一样别人没有的东西,不然换个市场也一样。

讲个上个月的事。
我一兄弟,3 月刚起 TikTok Shop 马来站,拿了个防晒喷雾,定价 RM19.9。头一周靠达人带货出了 400 多单,高兴坏了,结果第二周物流爆仓,一半订单超时,店铺评分掉了,达人也不接他单了。
后来才知道,他选品的时候压根没算物流峰值,防晒爆款都是夏天扎堆,仓库根本吞不下。
老哥你说这是东南亚的问题吗?不全是。是他把"起号快"当成了"能稳住"。东南亚起号确实快,7 天能出单,但真正的坎在第 30 天到第 90 天,评分、物流、复购,全在这段暴露。
所以选东南亚没错,但别被头一周的数据冲昏头。我见过太多起号猛的人,三个月后号就废了。